400 个实战营销策划案例
.1.
174、幼儿园策划：让幼儿园招生人数倍增的策略
幼儿园的园长和老师，有什么需求，他是不会经常奖励各班优
秀学生?如果他不是经常奖励他的优秀学生，你是不是也可以帮
他设计一个经常奖励优秀学生的方法。以便扩大幼儿园的影响，
在家长当中建立良好的口碑？
如果幼儿园园长同意你的方法，你可以与他们协商，由你提供
奖品。比如，你批发来一些文具、玩具，加上你的“ 丹朱” 卡
通围棋盘。
我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假
如你能解决这些奖品，我相信，没有幼儿园园长会拒绝你。
当然，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿
园中，5 个园长总会愿意。对吧。
假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是4500 元的
价值，你用三分之一，也就是1500 元左右的成本，是完全可
以搞定的。
如果你觉得承担所有的奖品有问题的话，你也可以只承担其中
的一部分，比如：“丹朱”卡通围棋盘（9/13 路)，50-100 张，
6 元一张。
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.2.
你可以与幼儿园园长协商：在幼儿园家长进去的通道或显眼的
地方，摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，这是奖励给优
秀学生的奖品。
这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家
长，可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上，你可
以写上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园长，
将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。
这些优秀学生的名单，就进入你的流量池了。
家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一
个成交主张，如果报名学棋，第一个月享受优惠。如果每月收
费200 元，你可以优惠50 元。
这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出100 张棋盘，成本
估计在600 元左右。
但如果有30 个家长带着孩子来领围棋子，
你的一副棋子10 元，再投
