社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过（揭秘人才成长规律）.pdf

社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过
（揭秘人才成长规律）
e 路狂飙
写在最后的前言
午后小憩，望着窗外明媚的阳光，和绿油油的草地，再
看看那既熟悉，
而又陌生的一花一木，
心中顿时舒畅了许多。
紧张而又充实，不乏愉快和难忘的五个月时间快要结束了。
与其说是在写作，倒不如用悟道来表述更为准确。在这个过
程中，我一边写作，一边跟朋友互动，并进入了一个悟性的
井喷期。很多模块、很多道理，在脑海中快速发酵，并进一
步融合贯通。三十余年的人生经历，以往所学的各种知识，
自己遍尝的酸甜苦辣，体验过的人情冷暖，以及亲友们的人
生沉浮，在逻辑上都已经初步打通，太多的事情不再迷惑。
回顾自己职业生涯，已经有整整八年的历史了。八年时
间，在人生旅途中不算短也不算长，但足以成就一些事情，
毁掉一些事情。八年是一个什么概念，是抗战取得胜利所花
的时间，是美国赢得独立战争所用的周期，可以支撑读两个
本科专业，也可以支撑一个人脱胎换骨炼就高手。可这八年
对于我来说，充满了太多的痛苦、彷徨、奇遇和收获。以前
看到某些传奇故事，老是感觉胡编乱造，不太真实，人生不
会那么复杂。想想自己来时路，终于体会到，现实往往比传
奇故事更有传奇色彩。感谢这个以“全球化”和“信息化”
为特征的伟大时代，你给了我太多的养分。
一、世家精英扎堆的密码
近些年来，
“富二代”
、
“官二代”
、
“穷二代”
，这些概念
在媒体上到处充斥着，似乎成了社会不公的一个脚注。在平
民百姓当中，也广为流传着“富不过三代，穷不过三代”的
朴素说法，并在某种程度被奉为真理，似乎也有太多的案例
可以验证。这是人类社会的真实情况吗？！我还真的探究过
这个问题，查阅过相当多的资料，看过很多人的家谱。在这
里我可以负责任地告诉大家，
“富七代”
、
“官八代”
、
“穷九
代”的现象，在古今中外都并不鲜见。在我国，多少代都出
过国家栋梁、学界泰斗，或者商界奇才的家族，就有闻喜的
裴家、龙川的胡家、旌德的江家、绍兴的俞家、湘乡的曾家。
在西方近现代，名气比较大的世家，就有罗斯柴尔德、洛克
菲勒、肯尼迪、罗斯福、布什。而日本数百年的商业史中，
这样的家族似乎更多，
中国人比较熟悉的，
就有三井、
住友、
岩崎、安田、小泉。
这些世代辉煌的家族我们暂且不说。在现实生活当中，
我们如果稍加观察，就会发现一个非常有趣的现象，就是精
英子女成为精英的概率，要远远高于平头百姓。北方广大农
村中有种可能并不是很精确的说法，讲的是地主世家的后代，
在近三十年的时间内，整体上的发展情况要远远好于贫下中
农的后代。最近几年，媒体上报道过一个现象，就是清华北
大等国内一流高校，本科入学新生，家庭出身良好者的比例
逐年升高。好事者还做了一项统计，并粗略发现，无论历史
还是现实当中，大多数精英的家庭背景，都还不错。我在此
特别声明一下，我并不认同“血统论”和“精英论”
，并不
认为人类在生理和智商上存在多大差异。而旨在以一种较为
科学的态度，去探究此类现象背后隐藏的密码。
面对这种现象，人们往往首先想到的是人脉，还有人会
想到风水。家族枝繁叶茂、相互联姻，从而使得人脉资源较
为强大，当然是其中重要原因，但光靠这个还不足以确保家
族长盛不衰、英才济济，而有更深层次的因素在发挥作用。
而至于风水一说，流传甚广，谬误甚多，缺乏科学依据，不
足为凭。至少靠我目前的智商，还是理解不了这个东西。这
些年我一直在苦思冥想，大量查阅资料，并跟一些前辈和大
师探讨过。渐渐明白了其中的奥秘。
其实这并不复杂，就是他们有一套更加切合实际，由理
念、习惯和方法组成的模式，在发挥着重要作用。这套系统
的东西，在世家和精英圈子当中，有着一定的传承，并成为
了一种常识。而普罗大众，恰恰对此知之甚少，一些理念似
是而非，某些习惯令人生厌，很多方法不得要领。非常耐人
寻味的一个现象是，在很多情况下，切合实际并具有相当可
操作性的理念、习惯和方法，是个完整的体系，而错误和荒
谬的理念、习惯和方法，也是一个完整的系统。
我们不得不承认，社会上的确存在着信息鸿沟。一些有
助于你事业长足发展的道理，有人中学时代就明白，有人上
大学之时开始知道，有人毕业五年内懂了，有人到了三四十
岁才领悟到，有人五六十岁还是懵懵懂懂。悟道不分先后，
但悟的晚了，会丧失太多机会，也许只能向儿孙讲讲了。可
是这也并不现实，因为你没有成功过，成王败寇，儿孙很有
可能既不听也不信。如果在年轻之时，有人能够系统向我们
传授这些东西，最起码可以少走很多弯路。
作者:e 路狂飙日期:2012-03-10 14:56
二、成功背后有序可循
对于世家子弟和精英子女，适合事业发展的一些东西，
可能不需要刻意去教，从小目濡耳染就懂了。特别的家族，
可能还会把人生经验，整理成书世代相传。社会上流传的各
种“家书”
、
“家训”
，也只是这种传承体系中最为表象的形
式，更多有价值的，事实上仍处于秘传状态之中。我是出生
于“九代穷”的农家子弟，虽然一路走来，也曾读过重点大
学，在一些还算不错的单位干过。但适合事业和人生发展的
很多道理，无处可学、无人能教，自己天资平庸，甚至不明
白世界上竟然还有此类系统的知识。结果自然可想而知，吃
了太多苦头，别人吃一堑长一智，而我则是吃十堑长一智。
当然也有好心人看你可怜，偶尔蜻蜓点水般点你一下，也就
仅此而已。一则你一下领悟不了，二则也不成系统，基本于
事无补。
实在是太害怕失败了，尤其是害怕一辈子都那样下去，
也不愿意接受命运安排。自己就不断梳理以往的每一个细节，
拼命琢磨周围亲友老乡们的经历，找命运比较曲折人物的传
记来看，并对自己以往的一些观念进行系统反思。终于开始
慢慢突围，步入了良性循环，领悟的东西越来越多，领悟的
速度越来越快，
算是暂先稳住了脚跟。
回顾一下，
非常后怕。
在悟道的过程中，我所有的想法都做了记录，本书内容也是
我这八年来“滚动式悟道”的提炼和总结。也许在很多人看
来这根本不算什么，但我自己还是严肃的、认真的，可能也
属于敝帚自珍吧。
每每看到家庭出身非常普通的朋友们，仍然像我当年一
样，被太多似是而非的东西误导着，在泥淖中痛苦挣扎，心
里就很不是滋味。也许同类，或者是曾经的同类之间，更容
易产生心灵上的共鸣。于是就有了一个想法，把自己的阶段
性人生经验和体会，梳理成书公开出版，与更多的人分享，
给仍处于迷惘之中的、来自于社会最底层的奋斗者们，带来
一点点启发。本来打算准备地更充分一些，等我退休之后再
行总结，但看到太多缺乏职业生涯发展常识的朋友，实在于
心不忍，先把目前已经领悟到的公开出来，变成社会公共资
源。
作者:e 路狂飙日期:2012-03-10 14:56
三、自己的责任归自己
一个失败的事业，会拖累一个家庭；太多失败的事业，
会危害到整个社会，进而影响到国家和民族的竞争力。近一
年多的时间里，我发现了一个非常令人惊讶的问题。现在社
会上很多低端岗位，20~50 岁之间的人们在拼命竞争着，而
在非常多的城市，企业招聘要求稍微高一些，就难以找到合
适的人才，令企业主非常头疼。很多企业由于人才缺乏，难
以快速发展，创造出更多的就业机会。其中隐藏着一个绝大
多数人都不愿意承认的现象，我国过多的劳动者，能力结构
和职场竞争力，并没有随着年龄的增长而得到提升。
这就造成了就业方面的结构性问题，一方面20~50 岁各
个年龄段，都不同程度出现“就业难”
，另一方面适应企业
和社会发展需要的中高端劳动力，又较为匮乏，而这本应该
是35~50 岁之间劳动力，应当承担起来的重任。从这个意义
上来讲，我们每个人职业生涯的长足发展，已经不单单是个
人问题，也应该是向社会承担的一项责任，是每个公民对国
家应尽的一个义务。
当然，之所以出现这个情况，也不能完全怪我们的劳动
者。毕竟近30 多年来，我国处于千年未有的转型期。改革
开放三十多年来，我国面临着由传统社会向现代工商社会的
快速转型。
“全球化”
、
“工业化”
、
“商业化”
、
“都市化”
、
“信
息化”
，是本次转型的重要特征。由于转型太快，很多东西
我们都来不及反应，来不及准备，太出乎我们的想象和预料
了。反映在个人事业发展方面，就是太多的人难以发展出，
与现代工商业社会相适应的、系统的职场意识和职业理念。
最终导致我国事业出现障碍者的比例，要远远高于欧美发达
国家。也许这是社会转型的代价，但我还是希望这种代价不
要继续下去。
不管以往如何，从现在开始，我们每一个人，都要对自
己负责，对家庭负责，对企业负责，对经济负责，对社会负
责，对民族负责，对国家负责，努力建立起一套切合实际的
事业发展“理念、习惯和方法”
，大大提高自己事业成功的
概率。我在此也只能贡献一份微薄的力量，我自己的体系也
只是一个基础，一家之言。更多的事情，需要千千万万的中
华儿女从自我做起，救赎自己，造福社会。精彩人生，美好
前景，永远不是别人给出来的，而是自己争取来的。套用一
句老话，
“自救者天救之”
。
作者:e 路狂飙日期:2012-03-10 14:57
四、事业成功之全程管理
事业成功，永远是一个相对概念，是一个动态概念，因
此应该引入全程式的管理。对于出身世家和精英家庭的朋友
们，也应该以积极和开放的心态，使原有已经比较切合实际
的理念、习惯和方法体系，得到进一步完善、细化和升级，
有效规避潜在风险，从而得到更好的发展。谈到这里，我与
大家分享两个非常真实的故事，希望能给朋友们更多的启发，
和人生感悟。H 先生，1987 年从某重点师范大学化学专业毕
业后，直接到省级重点中学任教。从普通教员一直做到常务
副校长，副处级待遇。虽然事业上发展的顺风顺水，但他骨
子里仍是传统文人，看不惯官场的很多事情，疲于应付错综
复杂的人际关系。终于在工作了18 年之后，辞去公职下海
经商，帮一个从事化工贸易的朋友打理公司。
是金子总会发光的，到了他朋友这家公司之后，他在行
政副总、销售副总等位置上都呆过，业绩非常突出，项目营
收在五年内翻了十倍。从收入层面来讲，H 先生这几年也得
到了应有的回报。可令他没有想到的是，2010 年下半年，老
板在不同的场合，向他传递一个信息，说帮人帮几年走上正
规就行了，不能老是帮人，最终还是要自己干的，暗示要他
主动辞职。这位老哥也是实在人，明白了朋友的意思，尽管
不想走，还是于2011 年春节过后递交了辞职报告。朋友给
了他5 万元的辞职补偿金，并顺便签订了同业禁止协议。
辞职之后，H 先生回到自己原来的城市发展。此时手中
只有30 万现金，一套房子，儿子还在上大学。每天的任务
就是找项目，先后考察过餐饮、酒吧、麻将桌、净水机等众
多项目。但由于不太懂行、合伙人放弃和合资条件太苛刻等
种种原因，都未能成型。有次我们在网上遇到，他就请教我
选择什么项目合适一些。我根据自己的经验，指出了几个方
向，一是做化工贸易，代理产品可以跟前东家差异化；二是
做中学生补课班，毕竟是老本行，自己在当地有一定名气，
拥有很多资源，成功概率相当大；三是做餐饮连锁，自创品
牌，虽然没有接触过，但这毕竟是未来十年最有可能出现高
速增长，诞生财富传奇的领域，做上几年也就熟了；四是可
以回到原学校当一个普通老师，毕竟原来的人脉还在那里摆
着，自己教学水平了得，真的想回去还是能行得通的。
但他这几条路都不想走。
选择化工贸易，
他朋友不乐意，
自己上游没有好的货源，资金也不是太充足。办补课班，或
者回去当老师，他说实在不想干这行了，而且在面子上也过
不去。
做餐饮呢，
他又感觉自己不懂行，
而且这行竞争激烈，
赢得起赔不起。说还想找短平快的行当来做。我们交流好几
天，我的建议很明确，第一、自己熟悉的行业，容易切入并
且成功概率很大，或者选择潜在的与老百姓日常生活密切相
关的高成长领域；第二、30 万左右的资金，经不起折腾，短
平快的项目看上去很美，但不适合他这样的人去做，很多领
域太不懂行，这点钱可能还没怎么做就光了；第三、很多事
情不是自己愿意不愿意做，而是客观上必须那么做，为了生
存为了养家糊口，别无选择，在生存面前其他神马一切都是
浮云。
另外我对他讲，太缺乏职业生涯管理意识。两次轻易辞
职，造就了他现在异常被动的境地。有人的地方就有江湖，
相比起体制内，外面的世界更残酷，直接就是“丛林法则”
，
你连体制内的人际关系都适应不了，还敢在江湖上闯？！更
何况当时发展的并不错。如果仅仅是因为厌恶官场，适应不
了复杂的人际关系，就选择下海，无疑是非常错误的一个选
择。他后来想了想，也认同我这种说法。
一旦到了体制外，就不要再幻想稳定，应该利用有限的
时间，快速积累和优化自己的能力结构与各种资源，做好应
变的准备。真的有所准备，你朋友出于利益考虑，不一定会
赶你走；即使走了你到同行还是能谋得一份不错的工作；或
者完全可以自己另起炉灶，走上真正的经商之路。退一万步
来讲，你们毕竟不是简单的老板和雇员关系，还是多少年的
朋友，他不可能很粗暴直接赶你走，你再呆上一年左右的时
间，作为过渡，准备一下退路，还是可以的。没有必要人家
都没说你几次，
你就匆匆忙忙辞职了。
也不要怪你朋友无情，
人性是非常复杂的，其中有掺杂着太多的利害关系，只是你
对这些东西没有深入去想，犯了职场中的大忌。他又表示同
意我的看法。
作者:e 路狂飙日期:2012-03-10 14:58
五、跨国金领的低级错误
接着讲的这个案例，更具有代表性，主角属于我们普通
人眼里非常典型的金领。父母都是高级工程师，他从幼儿园
到高中，上的都是当地重点学校。上世纪80 年代，从国内
某一流大学理工科专业毕业后，直接赴美留学，就读于美利
坚名校。特别强调一下，不是方鸿渐和唐骏那类学校，也绝
非他们的校友。接下来几年攻读硕士博士学位，一路凯歌，
拿的是全额奖学金。拿到博士文凭之后，凭着自己非常卓越
的表现，顺利在美国一个细分领域非常有竞争优势的公司工
作。这一干就是15 年，尽管小伙子变成了半截老头，但职
位也从基层技术员发展到了技术总监。在留美人员当中，基
本算是创造了一个奇迹。
到此为止，他的人生一直还是如鱼得水，基本上达到了
一个极致，堪称国人眼中的一个典范。但不妙之事才刚要开
始。2005 年前后，他服务的公司被美国较大领域发展的同行
所收购。按照他的资历和贡献，还是可以继续留下来，一直
干到退休，当然也不排除在集团内部继续升迁的可能。这时
同行另外一家公司，通过猎头来挖他，出任CEO 一职。但作
为“空降兵”的他，难以摆平平台内部关系，不到一年时间
就被迫离职。
其后的几年内，他又陆陆续续换了很多公司，职位基本
上总监和总经理之间摆动，年薪有高有低，遗憾的是总是长
久不了，每家都是一年左右的时间。回过头来再看，跳的公
司实力越来越差，自己失败案例越来越多，工作也越来越不
好找，现在他本人都很茫然，不知道要走到何处去，何时是
一个尽头。当然发展到他那种地步，即使再差也要比我们普
通人强得多，而且现在基本也是“不差钱”的主。但对于追
求成就感的他，需求已经跟我们平头百姓大不一样，心灵的
归宿显得更为重要。
也许很多朋友就纳闷儿了。倘若论智商、行业经验、实
力和能力，他都不存在问题。但为什么这几年会出现如此状
况，竟然陷入如此被动的境地？！其实这还要回到职业生涯
管理课题中来。细心的读者一定发现了这位朋友，职业经历
的几个重要特征。一、从幼儿园到美国本土企业总监，一路
下来基本顺风顺水，顺利到了几乎不可思议的地步；二、第
一份工作一干就是十五年，期间没有任何跳槽经验，没有其
他企业工作背景；三、在跳槽担任CEO 之前，一直都是技术
口上历练，缺乏实际的运营部门工作经验。
其实，他的问题就出在这里。由于几十年来发展的过于
顺利，他自我认同度非常高，感觉天底下没有自己干不了的
事情，跳槽之前很难对新岗位的风险和各类状况做一个恰当
的评估，基本不考虑适合不适合自己，也不考虑新东家给他
的定位究竟是什么，是当一个搅屎棒还是砍刀，或者干脆直
接定位就是牺牲品。这个位置很可能就是一个“陷阱岗位”
。
对于有过数次跳槽经验的人来说，这基本就是常识，走马上
任之前肯定是要进行综合评估的，不会轻易中招。但对于他
来说，一是过分自信，将自己的能力在想象中放大，二是缺
乏“跳槽管理”意识，掉入陷马坑的概率就比较高了。
每家公司都有一定的独特性，不同的发展阶段所适用的
管理方法和模式不能一样。他老东家是细分行业的老大，发
展阶段、市场基础、资金实力和员工素质，都是同行所无法
比拟的，如果简单照搬自己原有经验，往往很难行得通，因
为基础条件不支撑你这么做。而且到了新的山寨，在未察明
情况之前，不能乱动，如果动手早了，很容易将自己废掉。
当年宋江上了梁山之后，还按兵不动了一段时间。如果他在
运营岗上呆过几年，这个道理也基本是常识，可惜他缺乏这
方面的历练。可能他遭受挫折之后一直也在反思，但结果并
不对路，也可能是一旦恶性循环，再难回头，导致五六年来
还是没有摆脱这个怪圈。
这也是此类人最容易犯的错误，而且一犯就是致命的。
他的案例非常具有代表性。实际上在国内，类似的情况在大
型国企、外企和民企的职业经理人，特别是在总监这个层次
上比较常见。他们一般都是从行业内数一数二的企业，
“空
降到”圈内中小企业，出任总经理或者总监，有的是创业和
运作新项目。表面上有了更好的发展空间，和更有竞争力的
待遇，实际上很容易牺牲掉，一个非常卓越的人才，慢慢在
别人眼里退化成“垃圾”
。这是比较高级的错误，普通白领
们还没有机会犯得上。在此讲这个案例的意思是，无论你之
前多优秀，一定不要把自己太当回事儿，你还是不可避免存
在很多思维盲区。虚心、低调，在做一些事情之前还是要请
教过来人，甚至要多多不耻下问。否则只能如同《三枪拍案
惊奇》中台词说的那样，马死的快（Must die）
！
刘如江
2011 年7 月25 日于北京
作者:e 路狂飙日期:2012-03-10 16:23
@river8_ 2012-03-10 15:33:16
楼猪说法完全是为了卖书。
其实人从生下来都有自己的进化史，性格，家庭和环境
是进化的主要因素，不过到最后成为食物链的哪一环都有可
能，但是能在某一条食物链中占有一席之地那才是最重要的。
方式方法都要靠本能和在生存竞争中磨练出来的。
今天也许成功，但是并不表明明天你仍然是成功的；
今天也许失败，但是说不准明天就能继承一笔意外之财
呢？
就算很过的平淡平庸，百年以后，谁不一样？
—————————–
尽管很多人的成功都是千差万别，路径各不相同，但这
其实还是有很多规律和方法论可循的，这些系统的方法也许
并不能保证你必然走上成功，但可以大大提高你成功的概率。
对于有些人来说，这些规律和方法论，受家庭目濡耳染的影
响，很早就掌握了，对于很多人来说，只能靠吃一堑长一智
去积累，甚至是吃十堑长一智，即使最后明白了，也到了暮
年。
作者:e 路狂飙日期:2012-03-10 16:25
我当年就是笨小子，
傻小孩，
因此而错过了太多的东西。
至于这些说法合理不合理，每个人都会根据自己的经历和体
验去评判的。
作者:e 路狂飙日期:2012-03-10 22:31
@老鹰ABCDE 2012-03-10 21:51:30
我觉得：