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146、杠杆借力案例：【借商家】不花一分钱！让合
作商家免费为您宣传的秘诀！
1997 年12 月我到达加拿大时，我从一张白纸开始干我的杠杆借力生意。
虽然在南非时我就曾在全国电视台出镜并且遐迩闻名，但我在加拿大却完
全无人知晓，而且以前从未来过这里。
当时我想租一套单元房，但遭到拒绝，因为我没有加拿大的信用纪录！我
主动提出提前用现金付一年的房租，但这在加拿大是明显违法的。最后，
我使用我在南非的一个朋友的介绍信，他是美国赴南非和平队的头，直到
这时我才被允许租房。
我告诉你这个故事，以说明这个事实：那个时候，在这里，我没有数据库，
没有信用纪录，没有关系，没有名声，也没有亲朋好友或家庭。但，这不
会成为杠杆借力经纪人的问题。
我与大温哥华地区最大的商会，Surrey 商会洽谈，提出每周二上午为公众
和他们的会员举办一次与众不同的生意研讨班，每次一个小时，为期三个
月。我分文不收他们的，而且，他们还可以留下门票收入。
这会给他们带来新会员并帮助现有会员。他们同意了，而且，每个星期都
在很大范围内为我做广告，不仅对工商业各界，而且对他们的会员，持续
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了整整三个月。
然后，我们安排了一次公开的大型研讨讲座。它由加拿大皇家银行，这家
商会，Kwantlen 学院以及一家慈善机构主持和赞助。
学院为我们提供场所，慈善机构向他们的捐款人为我们做广告，银行在91
个支行的每一个出纳窗口为我们做广告，商会在他们的通讯和报纸上也为
我们做广告。门票收入归慈善机构。250 人出席了此讲座。我是唯一的主
要演讲人。
用这种方式，我从银行、学院、商会、以及慈善机构，借到了信用和名望。
我把皇家银行当作了培训客户，为
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