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400 个实战营销策划案例
83、装修策划：借力涂料公司，打造全自动成交方案
有一位学员，经营高端环保的墙面艺术涂料生意，主要的目标客户
是新装修房子的中高端业主。
在加入我们VIP 学员之前，已经到了准备关门的边缘。他请了大量
的业务员扫楼陌拜，发了铺天盖地的广告，始终无法打开市场，更
可恨的人，连上门的人都没有！
在加入我们超常规营销VIP 学员俱乐部之后，接受了我们团队陈老
师不到5 分钟的指点，就找到了解决方案，直到现在根本不需要业
务员拜访，也不需要派发广告，业务已经完全实现了自动化。
到底是如何做到的呢？其实陈老师就是教他用单笔利润为指导设计
买客户的方案，下面是整个对话过程。
陈老师：每成交1 个客户，你能从他们身上平均赚到多少钱？
李总：除去材料和人工的成本，能赚到将近7000 元吧；
陈老师：如果20 个目标客户找到你，并深入的了解到你的产品之
后，有没有可能成交1 个？
李总：我对自己的产品很有信心，只要认识到我们涂料的价值了，
20 个精准的目标客户成交1 个完全是小菜一碟，现在最大的困惑就
是根本没人上门！
陈老师：刚刚你说成交1 个能平均赚到7000 元，那么，如果你用
350 元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到你目标客户
聚集的地方对接他们来了解你的产品，进来20 个成交1 个你就不
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400 个实战营销策划案例
亏，成交2 个你就赚啦！这
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