400 个实战营销策划案例
.1.
396、服装店策划：向超市借力合作，吸引上百个精准客户
有一位开服装超市的学员，分享了自己运用增值抵现成功促销
的案例。
操作方式如下：
1、跟相距近300 米远的超市达成合作，到超市购买任意金额，
持购物小票在第二天早上9 点—11 点即可到他们服装超市，
免
费领取两双丝袜，过时作废！
2、把店里50 元以下的衣服挑选出来，放置在特价区！
3、凡是过来领取丝袜的，给他们两个选择，选择一，直接拿走
两双丝袜（市场价2 元），选择二，不拿走丝袜，丝袜的2 元
额度放大到20 元抵现金购买衣服（特价区除外）；
最后的结果是：拿小票过来领取丝袜的有130 多人，直接拿走
丝袜的只有27 人，当天增值抵购买衣服的有70 多人，其他的
人都预留下次购买名额。
再如
作为服装店，如何在新装上市的时候让老顾客回头呢？操作方
法非常简单，有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略，轻松
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