400 个实战营销策划案例
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419、苹果醋策划：如何通过苹果醋快速吸引25万个会员
今天给大家分享一个非常震撼的营销案例，这是一个真实的案
例，就发生在去年年底。背景是一个新的品牌的苹果醋想在当
地打开市场及知名度。
当时公司准备投放50 万的广告费，
我知道后直接找到他们老板，
最终不花一分钱整合了5 万瓶单价15 万元的苹果醋，这就是资
源操控的威力，那么，她是怎么做到的呢？
请听我慢慢分享。我找到了老板后就提出愿意帮助他快速打开
当地市场并且不用那么多现金，你也知道的，打广告就是烧钱
的，投入再多也不一定能打开市场是吧？这就是现实啊朋友们。
我提出了自己的方案，具体为：
1、
厂家免费拿出来5 万瓶苹果醋，
分到当地100 家中型餐馆去，
让餐馆搞活动限量送给客人，这点没问题吧相信没有一个餐馆
会拒绝吧。
2、在每个餐馆客人领免费的苹果醋品尝时送5 张苹果醋的会员
卡，会员卡有什么用途呢？每个客户凭手机号可以持一张会员
卡，会员拿着这张卡不管在哪家餐馆第一次购买时会送一张价
值20 元的理发卡。
第二次购买时会送价值40 元的两次洗车卡一张，第三次购买会
送价值几十元的蛋糕，第四次购买会送价值80 元KTV 代金卡，
400 个实战营销策划案例
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这样是不是很有诱惑力了呢各位
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