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426、月饼策划：如何抓住客户的痛点，轻松成交客户
几乎每一个投资人在问创业者时，都会问一句话“目标用户的
痛点是什么？”
“痛点”是个好东西，但凡是好东西，就容易被抄袭，被滥用。
我们听见许多人逢人便说痛点，用痛点来装点门面，然而大家
真的了解痛点吗？
痛点的本质，是用户的刚性需求，是未被满足的刚性需求。
投资人为什么喜欢问这句话？
因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能
满足用户哪些最强烈的刚性需求。
那么什么是未被满足的需求，和最强烈的刚性需求？以月饼为
例
1. 有没有未被满足的需求。
未被满足的需求，是同行业目前没有人解决的，但是用户依然
非常需要解决的问题。这就是所谓的蓝海，然而并不是每个人
都能发现蓝海，也不是每一个“蓝海”都是真的蓝海。
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例子：
中华民族泱泱数千年历史，民俗文化浩瀚如烟，然而中秋节却
不是从来就有的。既然中秋节不是一开始就存在的，月饼当然
也是如此。看起来，好像中秋节吃月饼，是一个刚性很强的需
求，但实际上，这个需求也经历了一个从无到有的过程。
那第一个发明出月饼的人，则就是硬生生地在一个空白的领域
人造了一个需求。
虽然吃美食的需求一直都有，但在特定的时间和特定的空间里，
用特定的方式满足美食需求，这就是需求的再发明，因为他是
第一个发明月饼来满足这个需求的，那他就占有绝对的市场垄
断地位，因为这个东西原来都不曾有过，这便是发现刚需的第
一个要点，发现刚需，就是发现蓝海。是在需求萌芽之前就看
到了趋势，从而引领、甚至创造这个需求。
2. 能不能更便宜。
你能不能把满足用户需求的成本压低，能不能提供更便宜的产
品和服务，甚至，能不能提供免费的产品？
例子：
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