167、杠杆借力案例：【借活动】一个录像带，成就了一个百万富翁！.pdf

400 个实战营销策划案例

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167、杠杆借力案例：【借活动】一个录像带，成就
了一个百万富翁！
这个年轻人叫凯恩。第一次参加哈佛·埃克的课程时，除了一个
“百万富翁”的梦想外，什么都没有。他没有存款、没有经验、
没有家族背景、没有人脉关系。
但是，他有强烈的创富愿望。他审视自身，发现自己：除了爱
粉刷房子以外，什么特长都没有。
如何通过“粉刷房子这个爱好”来赚钱呢？
给别人粉刷房子？那是很难赚到100 万的，而且自己的体力也
承受不了。那就教别人粉刷房子吧—— 他发现：在美国，在很
多人跟他有同样的爱好，所以，“ 粉刷房子” 是一个有潜力的
市场，虽然从来没有人开发过。
一个一个教当然不现实。于是，他选择了出售“录相带”——
他以极低的成本，请朋友把他粉刷房子的整个过程，都录制下
来。接下来，就要想办法出售了。
他当然无法像普通推销员一样上街兜售— — 他害怕做陌生推
销，他更无法忍受旁人的拒绝与冷眼。
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所以，他选择了“合作”。
他找到社区里的杂货店，他们正在搞促销活动。好不容易说服
杂货店老板，愿意代销他的录相带了。
但却乏人问津——面对没任何名气的“ 凯恩” ，面对没有任何
先例的“ 粉刷房子录相带” ，顾客怎么可能会有兴趣呢？更重
要的是，杂货店的客户，与“ 粉刷房子爱好者” 之间的交集，
太少了。
但凯恩没有放弃。
他向哈佛·埃克请教。哈佛·埃克让他去寻找“异业商家”。他开
始寻找“与自己的目标客户有交集”的商家！