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398、经典案例：令人拍案叫绝的6个商业模式
一、小猪成促销功臣
世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别
出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精
心打扮，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹
市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广
告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵
线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
观点：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营
销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许
多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的营销人不妨从利普顿茶
叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一
些别出心裁的促销妙招，
从而迅速达到营销目的。
现在火热的事件营销、
借热点、撕逼不都是其中一种吗！
二、流水声也能卖高价
费涅克是一名美国商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的
灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下
了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带
高价出售。
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想不到他的生意十分兴隆，尤其买”水声”的顾客川流不息。费涅克了解
许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，
却又无法摆脱。
这种奇妙的商品，
能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦
恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
观点：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在
我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步
亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁可能就是市场的独占
者。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成
新的商机，否则一文不值。
三、猜猜哪位名人会来
在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到
每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。
一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发
现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。这
个偶然的发现，使他计上心来。
他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出
来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8 点，
欢迎偕夫人一起来，约翰·韦恩欣然应邀。
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第二天，
这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，
上面写着：
“欢迎约翰·韦恩
下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要
看看约翰·韦恩这位巨星的风采。到了晚上8 点，店里扩音机开始广播：
“各位女士、
各位先生，
约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫
人！”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着
一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。客
人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。此后，店主人又
继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出
示海报，普告乡亲。
于是”猜猜谁来吃晚餐”、”将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的
星期二带来高潮。店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创
见。回复：400
观点：名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有
钱就行。但”巧用”名人，却很花心思。
四、跳楼价模式
举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980 元，现在促销活动价
是1700 元，大家想想购买的人会多吗?能激发客户的欲望吗?消费者是
否充分占到了便宜?你的利润还有多少?
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