400 个实战营销策划案例
.1.
232、饭店策划：不花一分钱，建一座价值100万美
元饭店！
他出生在美国一个富裕的商人家庭。20 岁那年，美国发生了严
重的经济危机，几乎一夜之间，他变得一贫如洗，被迫离家出
外闯荡。那天，他饥肠辘辘地踌躇在达拉斯市街头，已经两天
没有吃一顿饱饭了。
一年后，他的存折上有了5000 美元的存款，可是他仍认为这样
赚钱与他的理想差距太远。
那么从一无所有到5000 美元的存款，
他是怎么做到呢？这期间，
他还干了另一件杠杆借力的大事，绝对是空手套白狼！想知道
的朋友，请转载本篇文章，并分享您的感受，即可向我索取！
一个偶然的机会，他发现整个达拉斯商业区仅有一个饭店。他
想，如果在这黄金地段建一栋高标准高档次的大型旅馆，肯定
很赚钱。
他选中了位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地，于是去
找这块地的地产商老德米克。精明的老德米克开出了30 万美元
的高价。
400 个实战营销策划案例
.2.
他请来建筑设计师和房地产评估师给他设想的旅馆测算，结果
是至少需要100 万美元的资金。
他没有气馁，用手中的5000 美元买了一个郊区小旅店。不久，
他就有了5 万美元盈利，然后请朋友一起出资，两人凑了10 万
美元，开始建设他理想中的旅馆。
他再次找到老德米克，签订了购买那块土地的协议，土地的出
让费为30 万美元。眼看合同规定的付款日期就要到了，他却只
带了少许美元找到老德米克：“我买你的那块土地，是想建造一
座这个城市最气派的旅馆，而我的钱却只够建造一个一般的旅
店。我现在不想买你的地，只想租你的地。”老德米克听了很恼
火，不愿意再与他合作。
他十分真诚地告诉老德米克：“如果租借你的土地，我的租期为
90 年，分期付款，每年的租金为3 万美元，你可以保留土地的
所有权。如果我不能按期付款，那么你可以收回你的土地和在
这块土地上建造的旅馆。”
老德米克一听，心中暗喜：30 万美元的土地出让费没
