400 个实战营销策划案例
.1.
401、化妆品店策划：客户转介绍模式设计
有一个做化妆品兼护肤服务的朋友找到我说：“ 老师，我现在
想拓展更多的新客户，准备做几期广告，想请教一下广告文案
有要如何写，配合做什么样的活动比较好？”
在交流时得知他有600 个老客户会员，
我立刻否认了他的想法，
直接建议他运用子母卡病毒模式，并给他分享了以下想法。
1、通知老会员，推出一个超值优惠政策，比如，推出600 元
的套餐，只收费300 元，600 个人不管通过打电话还是发短信，
100 个人响应即可。
2、给这100 位充值的会员，每人发5 张副卡，持卡过来可以3
折享受一次超值服务，这个服务需要依照实际情况包装，并且
告诉会员说：“你可以把这5 张副卡送给自己的朋友，只要这
5 张副卡都过来体验激活，您今天充值的300 元就立刻返回给
您，可以拿回现金或者直接消费产品。”
是不是非常简单，100 个老
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