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从0 到1200 万的秘诀
——楚楚街案例分析
时间：2015.10.04
主讲人：成智大兵
今天晚上跟大家分享的一个案例是一个做微博的人如何从0
开始做到1200 多万的粉丝，而且目前获得了10 亿的人民币这
样一个估值的一个公司，我期待这样的一个案例能带来大家相
应的启发。是这样的有一个从南京大学毕业的一个研究生，然
后呢他其实对整个的微博、博客这一块的东西的熟悉程度，也
就是应着微博的兴起而开始做这一件事。我们来看一下他所做
的微博就是找出别人每天最愿意看的十句话，那么这十句话中
也是别人很喜欢看的，哪怕是欢乐的话，励志的话，囧事的话，
还是说有哲理的话，甚至说段子手的话。确保你每天所发的十
句话都能够让客户非常的感兴趣，并且愿意转发，通过你的关
注者的转发来带来流量呢？这是非常难的事情也就是相当于说
我怎么能确保我每天所发的话都能够获得别人的转发从而带来
其他人的粉丝呢？而且在微博刚刚开始的那一段时间中，所以
在这一个点中我们就会思考有一个重要的问题就是有品质的东
西或者说受客户欢迎的东西一定会引起转发，而且这种转发一
定会带来流量。这个层面中我们就在思考的一件事情就是说，
如何制造出让客户喜欢，客户愿意接受的产品，才能够带动客
户的转发，从而带来流量，从而带来更多的客户呢？他的解决
方案非常非常的简单，他找5 个编辑也就是说5 个发东西的人
让他们同时开微博，每天发十句话，然后晚上5 个编辑开始一
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起开会讨论，为什么那句话转发量特别高，为什么那句话评论
的人那么多，为什么能够这些话受欢迎，然后每天坚持小组讨
论，想象一下就是5 个编辑每天每人发10 句话就是说50 句话，
50 句话中选出10 句话特别受欢迎的，
那么每天坚持小组的分析
与讨论，这5 个编辑的水平会在不停的提升当中，那么他所选
出的这10 句话在第二天在主号中开始发送。碰到一件事他就通
过用小号测试，用大号来拉流量的这样一个形式，5 个小号提前
测试，最终50 句话中挑选出10 句话，很厉害的10 句话发到大
号中，那么在这样一个情况中大号每天发的都是精华的东西，
好，这是一个非常好的一个通过5 个编辑实践中去获得这样一
个成功的案例跟产品的。他又与喜欢转发的微博网友沟通，问
他们你愿不愿意平时写点东西发给这些编辑，然后呢这些编辑
从他们转发的这些话中挑选出最受网友欢迎的话来进行转发到
这些微博中，那么一年下来全国有200 多个热心的网友愿意去
转发一些东西，帮助他们提供一些东西，他们有意思的段子就
会提供给这5 个编辑。这200 多号热心的网友每天都会贡献一
些段子，一天就会有四，五百条的段子，然后他收到几百条的
段子之后呢，就邀请这些热心的网友一起投票选出最受欢迎的
10 句话，那么这样子最受欢迎的10 句话呢，就能够在微博上引
起大量的转发，那这样的情况下呢粉丝就能够持续的暴涨、增
长，因为通过转发就会带动别人的粉丝来关注我们的信息。这
样的一个案例的背后首先给我们的第一个启示就是，你如何生
产出最优质的产品，首先通过5 个人一起在市场中去测验共同
每人发10 句自己觉得不错的话，然后呢一起讨论选出第二天能
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够值得发的10 句话，然后在主号中去发，所以我们看到的一件
事情就是说，一个有品质的产品，一个有质量的话语，一个能
够引起别人开心，欢乐的话会引起别人的转发。
所以我们看到一件事情产品的品质不是坐在家里能够想出来
的，而是在实验中用5，6 个人的实践最终汇聚成他的微博中每
一句话都很经典，每一句话都能够引起别人的分享与转发。
第二件事情就是邀请客户参与进来，全国200 多位热心
的网友自愿的为他提供一些有意思的段子，有意思的话，然后
呢他再邀请大家一起共同投票选出最受欢迎的10 句话，
那这10
句话呢就能确保他的微博的转发量是非常高的，也就是相当于
他挑选的10 句话一定是网络上最流行的10 句话，那通过大量
网友的转发就能够为他的微博带来足够多的流量。短短不到一
年的时间中，他获得了1200 多万的粉丝，那么节假日的时候他
有一天没有发，大量的网友投诉他说为什么今天没发，我今天
没看到你的微博我觉得很不舒服，我今天没有看到这些有趣的
话我觉得很不舒服，那这个时候我们会发现，网友已经形成了
行为习惯，每天看到这些好玩有趣的这十句话然后呢让自己觉
得很舒服。看一下找5 个编辑然后每天呢发10 句话，哪怕你找
5 个大学生每天发10 句话，然后呢给他们发兼职的工资，让他
们来讨论哪10 句话是最能够受到网友欢迎的10 句话，那5 个
编辑的水平不断的提升的过程中，就能够有一个很敏锐的敏感
度，知道哪些的东西知道是网友最受欢迎的，所以我们知道一
件事情，当你有一个好的品质，当你有好的10 句话的时候你能
够获得别人的转载、转赞。来看一看我们的微信朋友圈中的文
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章，微信中的文章为什么没有被别人转载，我们来看一看我们
的微博为什么没有被别人来转载，而这个楚楚街的创始人就从
微博开始快速的吸纳1200 万的粉丝。从10 句话做完之后，他
最先做的是10 句话，然后接着做10 副图，最好玩的10 幅图，
然后在做10 件糗事，也就是说最出糗的10 件事，然后呢10 件
宝，所有的东西呢都围绕10 这个数字展开的时候，就10 幅图，
10 句话，10 糗事，10 件宝，OK,那这些东西呢就把网友的乐趣
完全的都调动起来，所以大家在这里记住一句话叫做：互联网
上无聊是一种非常重要的生产力。在这样的情况下呢他又推出
了一个很有趣的东西叫做欢乐淘，也就是你在这个快乐的过程
中去淘到最便宜最优惠的产品，然后紧接着推出了9 块9 包邮，
那在这样的情况下呢，他就专门围绕着他的粉丝为一系列的品
牌进行把流量进行导入进去，我们想象第二件事干嘛？就相当
于说用一个非常简单，非常欢乐，非常轻松的一些东西，能够
把流量吸引到自己这边来然后再把流量进行一个分发的过程。
这样的一个事情就是从10 幅图，10 糗事，10 句话，到9 块9
包邮，到欢乐淘，再到楚楚街，这样的一个案例呢已经变成了
证监会重点支持创业板的上市的后备企业，目前的估计是近10
亿美金的这样一个企业，那么通过这样一个简单的企业我们来
看一件重要的事情。
我们看到的事情是客户最愿意接纳的东西到底是什么？我
们用产品去吸引客户的时候客户并不买单，那我们能不能用客
户最感兴趣的东西去吸引客户并且把客户吸纳进来，这是第一
件事情，也就是说你在成交客户的过程中你有没有想过客户最
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愿意接收的信息，客户最愿意接纳的信息到底是什么？我可以
告诉他我买一送一，打折，我的产品有多少优点好处，但这些
信息能不能激发客户的关注呢？你能不能把大量的客户吸纳过
来呢？答案是不能。你做一个微网站或者微信公众号，你做了
一堆的东西，你都出不上这一个切入点，9.9 包邮的这样一个切
入点。我们的楚楚街这样的一个项目的最终的终端，就是通过
10 句特别有趣的话吸纳客户过来，
然后呢他就诞生了10 句话的
APP，10 糗事的APP,10 幅图的APP，9 块9 包邮的APP，欢乐
淘的APP，我们看到9 块9 的APP 安装人数是150 多万，这是
非常可怕的一件事情，想象一件事情如果你们做一个微信公众
号，只做一件事情，就是说你关注我微信公众号的是买到最优
惠最实惠的东西，同时这些东西是9 块9 就能包邮的，那是非
常可怕的东西，就是9 块9 买到你最适合的最优惠的东西的时
候干嘛，那这个吸引流量的能力是非常强的，这是一个无法抗
拒的成交主张。我们从这一个案例中我们会看到一些非常非常
有趣的事情，那么我们来给大家举个例子，假设你是在做所有
的生鲜水果电商的家庭的提供商，比如说你提供生鲜的蔬菜，
提供生鲜的水果，提供家庭厨房中一系列的事情的时候，你该
如何去吸引小区里面中的人来呢？比如我要卖你一个东西我卖
一送一，我免费赠送所有的东西大家都不愿意来，那该怎么做
呢，我们的段总提供了一个非常好的方案，现在给大家分享一
下，今天的下午我在跟段总不停的聊啊。我们看到了一件事情
就是说段总说我免费教你们怎么样子做水果沙拉，然后呢大家
一起过来吃水果，此时大家来还是不来呢？说我们会发现一件
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事情免费请大家吃水果，教大家怎么样子在家庭里面做水果沙
拉，甚至做水果果汁的时候，这个所有的家庭主妇或者是上班
的白领会对这一件事情进行感兴趣，那同时免费的吃水果沙拉
还能够交到一群朋友中的时候，那会第二个兴趣点，那基于这
一个兴趣点上，我们能够把客户进行收纳到我们的数据库中来，
收纳到我们的微信个人号中来。
现在要问大家一件事情就是说你给你拿出去吸引客户的那
个吸引点到底能不呢吸引客户呢？你用来宣传的那个吸引点到
底能不能吸引到客户呢？我们看到了楚楚街第一步就用10 句很
好玩的话快速的吸纳了微博中的客户，并且引发了客户愿意去
转发他带来更多的流量，
不到一年的时间就做了1200 万的粉丝，
然后推出10 幅图，
10 糗事，
然后推出欢乐淘，
推出9 块9 包邮。
我们通过这件事情看到的一件事情就是说，在吸引客户的第一
点上面，必须基于客户的兴趣，基于客户的爱好，基于客户的
热点来展开吸引我们的客户，他这个做这个网络的楚楚街这一
个项目，就通过无聊，有趣，好玩这样的10 句话，10 幅图，10
糗事，来吸引客户，然后呢积蓄了1200 万的这样的一个数据基
础之后呢，他就开发了9 块9 的APP,开发了欢乐淘的APP，开
发了10 句话的APP,开发了10 幅图的APP，这些流量统一导入
到他的主号中。必须得注意的最重要的事情就是，第一个问题
留给大家的，也就相当于说如果客户不动起来我们成交他的可
能性是非常低的，如果客户不动起来我们获得客户的可能性也
是非常低的，他是用什么东西来吸引客户的，今天晚上带来大
家的一句话就是，你用什么东西来吸引你的目标客户，或者说
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你用什么东西能够调动你的客户。那么这个楚楚街的创始人就
通过找5 个编辑让他们同时开微博，每天发10 句话，从50 句
话中挑选出10 句话，让更多的人来干嘛呢？关注到这10 句话
然后同时愿意转发这10 句话。
在这里面我们先做一个简单的总结，第一个总结就是，你
的产品或者你的这个东西要足够的有品质，能够让客户觉得说
这个东西真不错，我看了这10 句真得不错，所以5 个编辑50
句话中挑选出10 句话，告诉我们的道理就是，一：通过测试做
最具有品质的产品。
