7、实体店100个营销策略.pdf

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100 个创意促销方案
第一章价格
第一节价格折扣
方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉（例：“花100 元买130 元商
品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。）
方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：超市“10 分钟内所有货品1
折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。）
方案3：超值一元——舍小取大的促销策略（例：“几款价值10 元以上
的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸
引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。）
方案4：临界价格——顾客的视觉错误（例：10 元改成9.9 元，这是普
遍的促销方案。）
方案5：阶梯价格——让顾客自动着急
（例：
“销售初期1-5 天全价销售，
5-10 天降价25%,10-15 天降价50%，15-20 天降价75%”这个自动降价促销方
案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住
了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客
不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。）
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方案6：降价加打折——给顾客双重实惠（例：“所有光顾本店购买商品
的顾客满100 元可减10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100
元若打6 折，损失利润40 元；但满100 减10 元再打8 折，损失28 元。但力
度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。）
方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，
且
百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，
迎合了老百姓的心里中彩头，
而且实实在
在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。）
方案8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满38 元即可享
受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆
元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多，
且
没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。）
方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠
（例：
“购物50 元基础上，
顾客只要讲前6 年之内的购物小票送到店铺收银台，
就可以按照促销比例兑换
现金。6 年一退的，退款比例100%；5 年一退的，退款比例是75%；4 年一退
的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。）
方案11：自主定价——强化推销的经营策略（例：5-10 元间的货品让顾
客定价，
双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动
范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，
这种权利也是相对的。
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顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，
这一点是保证店铺不至于亏本的
重要保障。）
方案12：超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了客
源，双赢，广告效应。）
第二节变相折扣
方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠
（例：
55.60 元只收55 元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。）
方案14：多买多送——变相折扣（例：注意送的东西比如“参茸产品”
可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商
品是灵活的。）
方案15：组合销售——一次性的优惠（例：将同等属性的货品进行组合
销售提高利润。）
方案16：加量不加价——给顾客更多一点（例：加量不加价一定要让顾
客看到实惠。）
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第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节：按年龄促销
方案17：小鬼当家——通过儿童来促销（例：六一儿童节让孩子自己选择喜
欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，
父母在休息区等候付账。
注意
时间点，立足点，促销方案，细节取胜。）
方案18：自嘲自贬——中年人最求实在（例：一家饭店门前门帘为“缺
山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取
点却突出有点“便宜，方便”。）
方案19：主动挑错——打动老年顾客的心（例：将有瑕疵的货品，主动
写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。）
方案20：“欢乐金婚”——即做广告又做见证人（方案21 “寿星”效
应——让寿星为店铺做广告）
方案22：英雄救美——打好男性这张牌（例：美国一家烟草店铺，橱窗
中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，
只要男士卖掉香烟美女就可以从
困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。）
方案23：挑选顾客——商场促销的“软”招（例：一家服装店打着女性
专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密
性。）
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方案24：赠之有道——满足女顾客的“心”需求（例：赠送的是成套商
品中的一种如被套，
这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
）
方案25：“换人”效应——给女性不一样的感觉（例：服装店推出广告
“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配
服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予
一些折扣和小礼品。）
方案26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章（例：将流行的东西附加赠
送给追星的女孩，提高销量。）
方案27：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单（例：在情人节，推出
购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。）
第二节心理于情感促销
方案28：货比三家——顾客信任多一点（例：售前劝告“货比三家”提
高客户的信任度。
方案29：吃出幸运——为幸运而疯狂消费（例：餐馆消费可抽奖，消费
多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品
优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的
奖项高，
中奖率高，
这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客
积极性。）
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方案30：能者多得——引诱推销的法宝（例：零食铺，推出买零食即可
翻卡片，
答对问题送同样的零食，
赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，
又有小赠品的满足感。）
方案31：档案管理——让顾客为之而感动（例：在特定的日子给顾客以
短信礼品的问候打动顾客。）
方案32：一点点往上加——让顾客喜欢上你（例：“多一点商铺”在承
重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费
同样看重感觉哟。）
方案33：模范双星——紧抓民族文化传统不放（例：老年用品店用“模
范双星”
评选活动，
评选
“寿星”
“孝星”
。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
）
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来（例：水果铺体现水果
的新鲜，水果上带着叶子。）
方案35：混乱经营——乱中取胜的好办法（例：服装地摊的乱中取胜，
启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。）
方案36：货比好坏——好货需要劣货陪（例：将质量差异大而外形相同
的货放在一起销售，效果明显。）
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方案37：排位有诀窍——便宜的总是在前排（例：将一些便宜的货放在
前面，打出便宜的口号吸引人。）
第二节包装促销
方案38：故弄玄虚——满足顾客的档次心理（例：将商品二次豪华包装，
将商品变成礼品。）
方案39：心心相印——用来见证爱情（例：花店二次包装和婚介合作为
新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，
但可通过
活动将信息传达给顾客。）
方案40：齐聚一堂——搭配出来的畅销（例：水果店把一些水果放在一
个篮子了，这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。）
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41：现场效应——在现场为自己做广告（例：羽绒系列当场拆开衣
服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动
行。）
方案42：暗示效应——让顾客自以为是（例：饭店在大厅拜访名人的就
餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心
里漏洞。）
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方案43：点名效应——让顾客关注自己的品牌（例：搞些公关活动提高
店铺知名度。）
方案44 ：对比效应——让顾客看到实际效果（例：洗车店门前放置一台
没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。）
第二节媒体广告促销
方案45 ：“夸张效应’——吸引顾客的眼球（例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。）
方案46：巧用证人——真正的活广告
方案47：名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 ：搭顺风车——借力取胜的捷径（例：在重大活动中坐在前排争
取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。）
第三节公益活动促销
方案49：温情一元——超市卖场的助学之旅（例：超市购物满38 元即可
要求服务台往捐款箱里投入1 元资助希望工程的学校。）
方案50：免费领养——把奖品变成领养权（例：广告让人们领养被遗弃
的小动物，
宠物店签署协议不再遗弃小动物，
宠物店提供一个星期免费粮食。
）
方案51 ：“买“来的学费——另一种形式的助学促销（例：书店活动购
物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。）
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方案52：希望商场——把让利变成孩子的希望（例：在地震的时候，商
场推出让利促销活动价格保持不变，
所有利润捐给慈善总会，
以帮助地震中的
孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，
要兑现自己的承诺。）
第四节公关活动促销
方案53 ：破坏效应——让顾客真正放心（例：床垫用压路机压过去，证
明质量。）
方案54 ：效果展示——让质量自己说话
方案55 ：消费卫士——迎合顾客心理做文章（例：质量有问题的货品在
大家面前请出店铺。）
方案56 ：传声筒——让顾客帮你促销（例：奥运时的全民运动会，电动
车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。）
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57：新年红包——春节礼品促销
方案58：非常1+1——清明节鲜花促销（例：1+1=一站式购物，卖点方便，
价格合理。）
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方案59：五五有礼——端午节粽子促销（例：注意方案可以不新颖，但
一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。）
第二节外来节日促销
方案60：情人价格——情人节花饰促销
方案61：平安是福——平安夜苹果促销
方案62：圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63：三八彩头——妇女用品促销
方案64：快乐童年——儿童节玩具促销（例：儿童购物广场播放儿童喜
爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可
享受折扣。）
方案65：亲情厨房——让您的母亲更轻松（例：母亲节的厨具促销，购
物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。）
方案66：含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67：尊师台——尊师重教的创意促销（例：教师节十字绣店铺的广
告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，
为
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什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间，
凡在
本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”）
第六章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
方案68：大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69：
疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
（例：KTV 开业大型舞会。）
方案70：步步高升——寓意双关的游戏促销
（例：
数码店的
“CS 精英赛”
。
）
第二节店庆促销
方案71：积分优待——真情回馈老顾客
方案72：自助销售——招揽更多的新顾客（例：店庆时任选3 件金额50
元。）
方案73：有奖征集——店庆提升影响力（例：征集广告语。）
第三节其他主题促销
方案74：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球（例：手机店金色的滑
盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。）
方案75：店铺植物园——让环保记住顾客的名字
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方案76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77：美女效应——让顾客美不胜收
方案78：侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79：爱美之心——抓住女性的攀比心里（例：化妆品店“你有漂亮
吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC 试试？”的试妆活动。）
第二节促销人员促销
方案80：另类模特——别开生面的促销场面（例：服装店请老年模特，
宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。）
方案