400 个实战营销策划案例
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406、家居建材策划：如何设计无法抗拒的成交主张
家居建材类的展会都汇聚了大量的人气，大多都是现场高折扣
促销的形式，然而，很多客户在选购产品时，有一个选择周期，
有可能需要过一段时间才会有购买的需求。
所以，很多参加活动展会的商家连展会的成本都收不回来，他
们只考虑到了现场成交，忽视了通过定金锁定，吸引进店之后
做跟进销售。
如果你也参加了这样的活动展会，可以给出这样的主张“ 您今
天只需要缴纳100 元的定金，即可获得原价200 元的礼品（礼
品现场展示样品），持这张卡到我们店里可以领取礼品。
再详细向您介绍完我们产品的特点后，如果需要我们的产品，
这100 元可以抵500 元使用，并且依然享受展会的价格，如果
我们的产品您不满意，绝对不强制推销，您还可以拿回100 元
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