400 个实战营销策划案例
VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！
.1.
436、服装店策划：一个白手起家的女孩如何通过卖服装赚到人生
财富的
有一个服装店老板，
现在有三家连锁店。
可是在2011 年3 月.她还只有
广东阳江第一家店，苦苦经营5 年，每天工作超过12 小时，她几乎要
放弃了服装店，通过杠杆借力技术帮助她走出了困境，以下是她的口述
整理。
今天，大家不要把我当老板，就当个朋友来说说心里话，请您耐心听听
我的故事，我相信你能从中学习到做生意的窍门，也许你将比我做得更
出色。
还在上学的时候就觉得服装店衣服都好贵，而外贸的衣服都很便宜，开
服装店一定能赚大钱，
那时候就打听店主从哪里进货，
人家会说在广州、
东莞那边。
那个时候就想毕业后到东莞打工赚钱，积蓄点钱来开服装店。
毕业后在东莞一家服装厂做业务跟单，近5 年时间，才积攒了几万块。
于是开始找铺面，每天在网上、在外面留意哪里有服装加盟代理，哪里
有转让的信息。然后不停的打电话问价格，看位置。
但是就觉得人流和购买能力是最主要的，缺了其中的一样，生意只有死
路一条。
而且自己手里微不足道的几万块根本付不起那些高额的转让费，
我知道，除了找到那种直接招租的铺位我不可能转得下来一间自己满意
的服装店铺。
最后终于还是在自己家乡阳江找到了合适的铺位，
进货是很麻烦的事情，
每月至少跑回东莞、广州批发市场，到处比价格，东奔西跑。
400 个实战营销策划案例
VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！
.2.
本来我们这边服装店少，
客户相对集中，
刚开始一天的营业额还有3000
来块，除去房租、水电、营业员工资，月收入1 万多块是没问题的，可
是后来服装店是越来越多，顾客选择多了，价钱因为竞争也直线下降，
每天营业额有时候不到1000 块，难受啊。
周围的店主是换了又换，而且大部分都是第一次做生意的，因为别的行
业都不熟悉，才选择开服装店。
生意不好，大家总说世道不好、淡季、金融危机等等一堆自我安慰的理
由。不过说句实话，生意不好跟世道没有多大关系，世道不好人们就能
不穿衣服吗？不能！而且，调查显示，这几年，服装销售总额是呈上升
趋势的。
更多实战营销策划案例，
加微信公众号：
yxwenku，
回复：
400，
每个城市每年的服装需求的不变的，甚至还会加大需求，但是那些实体
店的就是卖不出东西，原因呢？原因是人们从别的途径买到了衣服了，
那就是网购，年轻人开始流行网上购物，对我们实体店来说，真的是雪
上加霜。
于是，
2010 年3 月，
我自个也开个了淘宝店，
同时经营自己的实体店，
就更忙活了。自己和营业员都当起模特来试穿拍照，学习做网店装修、
客服、发货。
有时候店里的客人和网上的客人都过来，忙的不可开交。可是网上客户
一旦没来得及回答，人家就会说你态度不好，走了。要么就是买了不合
适要更换或退货，自己也不承担邮费，但是又不敢得罪客户，店刚起步，
不敢留一点点中评差评的隐患。
400 个实战营销策划案例
VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！
.3.
接下来客户源越来越少了，衣服又要有自己的特色，找起来货源比以前
更难了，于是想做高仿，倒是有客人会买，不过真的不够精致，质量太
差，加上不是淘宝商城，客户难以相信你卖的是真的。
也想过去开淘宝商城，反正有货源有物流，本来想杀进去的，可是新规
年费调到3-6 万，消保金调到1-15 万，天哪，里能拿出来这么多钱，
这简直就是往死里逼啊，对于我们这种小店主，真的很无奈。
折腾了大半年，由于价格太透明，压得太低，淘宝店利润不过6 千块左
右，但真的是累折了腰。
实体店不如意，网店收入低，实在看不到发展前景，真的很想转行，却
又不知道要做什么。
我的朋友说，生意没有这么好做的，周末在富海酒店有公开的营销课，
咱们去听听，或许有所收获。
于是在阳江大闸坡富海酒店参加了杠杆借力1 天的公开课，
课间休息的
时候我就找到老师，把自己的困惑告诉他，他说，你的问题在于：你用
的还是传统的营销方法，你对利润倍增魔式、杠杠借力技巧、人性弱点
营销可以说一无所知，这样，明天来参加我的精英班课程，课堂上，我
们会与你探讨出一套完美的解决方案，如果你不满意或没有效果，我全
额退还你的全部学费。
于是，通过杠杆借力技术，并在学习的过程，运用所学的知识与各学员
共同探讨，确定了我的服装连锁拓展方案，以下是我服装店采用的几个
重点策略和技巧：
400 个实战营销策划案例
VIP 群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！
.4.
1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：
如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其
他店铺一样在店门口贴广告：什么8 折大优惠、换季清仓大甩卖、买一
送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如
何打动他们前来消费。
我们做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告
宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店
之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特
做衬托。
除了在宣传单上打造爆款外，
我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，
以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本
店免费领取一双价值35 元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来
一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。
这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，
也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。
重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，
把他们的姓名、电话、
qq 等
联系方式都留了下来，开
