400 个实战营销策划案例
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340、幼儿园策划：如何把儿童产品轻松卖给幼儿园
幼儿园的园长和老师，有什么需求，他是不会经常奖励各班优
秀学生?如果他不是经常奖励他的优秀学生，你是不是也可以
帮他设计一个经常奖励优秀学生的方法。
以便扩大幼儿园的影
响，在家长当中建立良好的口碑？如果幼儿园园长同意你的方
法，你可以与他们协商，由你提供奖品。比如，你批发来一些
文具、玩具，加上你的“丹朱”卡通围棋盘。
我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假
如你能解决这些奖品，我相信，没有幼儿园园长会拒绝你。当
然，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿园
中，5 个园长总会愿意。对吧。
假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是4500 元的
价值，你用三分之一，也就是1500 元左右的成本，是完全可以
搞定的。如果你觉得承担所有的奖品有问题的话，你也可以只
承担其中的一部分，
比如：
“丹朱”卡通围棋盘
（9/13 路)，50-100
张，6 元一张。你可以与幼儿园园长协商：在幼儿园家长进去的
通道或显眼的地方，摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，
这是奖励给优秀学生的奖品。
这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家
长，可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上，你可
以写上你的学校的联系方式，
地址等信息。
你也可以要求园长，
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将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。这些优秀学
生的名单，就进入你的流量池了。
家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一
个成交主张，如果报名学棋，第一个月享受优惠。如果每月收
费200 元，你可以优惠50 元。
这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出100 张棋盘，成本
估计在600 元左右。但如果有30 个家长带着孩子来领围棋子，
你的一副棋子10 元，再投入300 元左右，加起来约900 元。
但这900 元的投入，比你发宣传单
