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社群化C2B 电商商业模式解析
时间：2015.12.23
主讲人：成智大兵
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成智大兵2015/12/23 20:06:15
我们的分享现在开始。
成智大兵2015/12/23 20:06:29
今天晚上的主题是C2B 电子商务模式。
成智大兵2015/12/23 20:06:36
什么是C2B 呢？
成智大兵2015/12/23 20:07:13
简单一些理解，就是你们有什么样的需求，统一先提交给我，
然后我按着你们的需求去生产，给你们提供优质产品。
成智大兵2015/12/23 20:07:52
比如：马上要过年了，大家都会购置一些年货，假设你们都需
要10 瓶酒，把你们的要求告诉我，然后我按着大家的要求去生
产。
成智大兵2015/12/23 20:08:05
说到C2B，不得不说消费众筹模式。
成智大兵2015/12/23 20:09:12
什么是消费众筹呢？
成智大兵2015/12/23 20:09:17
首先来一个案例。
成智大兵2015/12/23 20:10:06
400 个实战营销策划案例
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前天给大家的一个思考题：如何进行农业电商众筹？
成智大兵2015/12/23 20:10:11
大家有想法了吗？
成智大兵2015/12/23 20:10:45
我的一位朋友，挺有能量的。他做农业电商众筹直接玩出境界。
成智大兵2015/12/23 20:10:56
如何做的呢？
成智大兵2015/12/23 20:11:15
因为他的朋友都是几千万甚至是亿万的富翁。
成智大兵2015/12/23 20:12:39
于是他找到了湖南的一个县，以公益、以扶贫的名义。与县长
谈了一下，让他们的朋友每人出2 万，然后，由县长安排农业
户种植他们想吃的农业特产。
成智大兵2015/12/23 20:13:12
那他们朋友为何愿意出这2 万元呢？
成智大兵2015/12/23 20:13:45
1、首先他们每年都需要吃一些农业特产产品，甚至水果、茶油
等。
成智大兵2015/12/23 20:14:04
2、他们出2 万还有公益之名，扶贫之名、爱心之名。
成智大兵2015/12/23 20:14:39
3、他们可以吃到健康的，有机的东西。
成智大兵2015/12/23 20:15:02
4、他们可以去这个县旅游，免费住宿一次。
400 个实战营销策划案例
.7.
成智大兵2015/12/23 20:15:31
于是我这位朋友找了100 位这样的浙江的富翁，每人每年2 万，
直接就是200 万。
成智大兵2015/12/23 20:15:38
这是一种消费众筹。
成智大兵2015/12/23 20:16:42
不知道大家看到最近的恒大公司直接给30 个亿给贵州某个县，
要做到精准扶贫，一对一扶贫。
成智大兵2015/12/23 20:17:06
明年，会有更多的公司参与到国家扶贫当中。
成智大兵2015/12/23 20:17:15
那扶贫不能一直是免费给钱啊。
成智大兵2015/12/23 20:17:49
即使给农民钱了，他们也只会花掉，我们必须是让农民有事做，
能自食其力。
成智大兵2015/12/23 20:18:03
于是，该怎么办呢？
成智大兵2015/12/23 20:18:37
比如，某公司，找到一个县，给1000 万，但他们公司的员工都
可以吃到这个县的农物产品。
成智大兵2015/12/23 20:19:12
相当这个公司把员工所需要吃的，所需要用的花费，众筹起来，
把消费直接往农村转移。
成智大兵2015/12/23 20:19:36
400 个实战营销策划案例
.8.
把消费先聚合起来，然后统一以公益、以扶贫名义定购农业产
品。
成智大兵2015/12/23 20:20:01
大家知道吗？公益捐赠的钱，可以充抵公司的相关税款。
成智大兵2015/12/23 20:20:31
比如：恒大出了30 个亿，那么他可能可以少交20-30 亿的税，
对于他们来说，绝对划得来。
昆山–水果零售-胜利2015/12/23 20:20:53
避税的一种手段
成智大兵2015/12/23 20:22:01
那么明年，会有很多的公司，特别是大公司，会直接把公司里
员工的需求、福利聚合起来，提供真正的公益扶贫与农业电商
的消费众筹。
成智大兵2015/12/23 20:22:32
如果谁有一定能量，可以专门考虑一件事情：
就是大中公司的福利，能不能聚合起来采购农业产品。
成智大兵2015/12/23 20:22:39
找一些人力资源公司合作。
成智大兵2015/12/23 20:22:51
这未来一定是个大趋势。
成智大兵2015/12/23 20:24:02
因为他符合了国家的三大政策：
1、精准扶贫政策，你们明年会经常听到这个词，不信你把这句
话截图下来，保存，我们到时见分晓。
400 个实战营销策划案例
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2、农业电商政策，明年三中全会一定会提这个。
3、互联网+农村政策。
成智大兵2015/12/23 20:24:22
听不懂可以理解，听懂了就是高手！
成智大兵2015/12/23 20:25:20
这是一个大项目，而我们成智营销也会介入这个项目，做另一
块领域的业务，明年会在全国铺开。
成智大兵2015/12/23 20:25:54
所以会招募城市合伙人，以上过我的VIP 课程的学员优先。
成智大兵2015/12/23 20:26:03
再回到C2B 当中。
成智大兵2015/12/23 20:26:22
如果说刚刚这个农业电商众筹大家听不懂，那我再换一个。
成智大兵2015/12/23 20:26:44
我的MBA 一个女同学，特别喜欢的一件事情就是包饺子。
成智大兵2015/12/23 20:27:13
于是她想通过包饺子来赚钱。
成智大兵2015/12/23 20:28:03
大家认为她如何通过包饺子来赚钱呢？
成智大兵2015/12/23 20:28:47
于是她想到了，很多上班族没时间包饺子，如果想吃饺子，又
只能买速冻的。
成智大兵2015/12/23 20:29:43
所以她想到了她老公的公司有很多很多同事，于是就在她老公
400 个实战营销策划案例
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公司，包了一天饺子，然后请大家吃。
成智大兵2015/12/23 20:30:15
然后呢，她提出，大家想吃饺子，特别是新鲜正宗的饺子的，
提前一天向她预定。
成智大兵2015/12/23 20:30:46
也就她打出的口号就是：将新鲜进行到底！从不卖隔夜的饺子，
哪怕一个也不行。
成智大兵2015/12/23 20:31:18
那如何预定呢？
成智大兵2015/12/23 20:32:01
也就是假设我们想吃饺子，提前告诉她，她会按每个人预定的
量，购买新鲜的肉，然后做馅，再包成饺子。
成智大兵2015/12/23 20:32:22
肉是新鲜买的，现包的，然后用顺丰快递同城给你寄过来。
成智大兵2015/12/23 20:33:18
她的做法就是：把所有上班没时间包饺子的人，他们的需求提
前一天登记好，聚合好，然后，按照每个人的需求来买肉，做
馅。
成智大兵2015/12/23 20:33:47
C2B 的重要特点在于，先把需求确定，再按需求生产产品，然
后提供最优质的产品。
成智大兵2015/12/23 20:33:58
同城物流的成本不高。
成智大兵2015/12/23 20:34:06
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饺子是生的。
成智大兵2015/12/23 20:34:35
我的同学目前每天能卖几千元生饺子，把她妈妈、婆婆都请来
包饺子了。
成智大兵2015/12/23 20:34:50
可以这么理解。
成智大兵2015/12/23 20:34:58
我们再来看第三个案例。
成智大兵2015/12/23 20:35:01
关于茶的。
成智大兵2015/12/23 20:35:10
比如：我是一个品茶大师。
