400 个实战营销策划案例
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302、摆摊案例：街边小贩“2 元产品”,日赚1000元
一.惊爆：终极披露某小贩营销“XX 去污粉”整个过程及具
体操作方法：
在闹市区选择人口集中地段，支起摊子……
话术1：
（开场白，引一连串排比加顺口溜，引起顾客的兴趣。）
南来的，北往的，走过的，路过的，上班的，下岗的，瞧一瞧，
看一看，张思德也不烧炭了，雷锋叔叔也不接站了，全国人民
都往这看了，各种污渍靠边站了，修理工的手也不难看了，这
里不是做广告，而是教您挣钞票。
这种场合吆喝常听到，但是您不知道葫芦里卖的什么药，而是
去污克星–xxx 面市了，各种污渍下岗了。上过电视登过报，
许多人还不知道，今天在这做广告，您会觉得真奇妙。不要急，
不要忙，听我仔细说端详。
话术2：
（以国家权威专利和电话核实建立跟客户之间的信任度）
xxx 新产品，也许你还有疑问。国家专利有名声，销往全国各
个省，排队提货走后门，如您要不相信，打个电话问实情.xxx，
专拣衣物难的洗。钢笔水，油笔印，油污不问名和姓，三秒两
秒能洗净，如果您啊还不信，三个代表见真情。
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话术3：
（跟竞争对手进行对比，突出自己产品的优势！……）
从前洗衣用肥皂，半路又把个“雕牌”冒，有些东西还洗不掉，
机油、柴油和煤油，猪油、牛油和羊油，就餐滴到身上的油，
令您尴尬还丢丑，厨房油烟最挠头，累得爱妻总发愁。
如果您请回xxx，这个保姆最勤快，保您爱妻乐开怀。矿工修理
工的手，又脏又黑难伸手，老婆见了不敢瞅，干洗剂，最温柔，
轻轻一洗全没有，该出手时就出手。有的衣服刚穿上，各种污
渍就沾上。小孩顽皮不懂事，一天洗个无数次，苦的是妻子，
怕的是顽渍。
话术4：
咱们（xx 人）最实在，做的产品也不赖。不怕洗不净，就怕不
相信。（开始演示洗涤各种污渍，摆上水盆等）
咱们是“ 耳听为虚，眼见为实”，“ 老不欺少不骗” ，现在为
您做试验：先浸水，后涂剂，有多大涂多大，涂上去您使劲揉，
一二三，三二一，二到三秒就除去，清水里面去漂洗。
不管沾上啥东西，此前没用别的洗，洗净还是没问题，如果以
前洗过衣，二到三次能洗去。老百姓认死理，洗净才是硬道理。
（看见人们产生兴趣了之后，开始对付各种污渍）
洗衣粉和肥皂，最终您是洗不掉。抽包烟伤了肺，喝瓶酒伤了
胃，打牌输钱不实惠，不如xxxx，各种污渍都除去，老婆看了
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最满意。我边说，您边笑，推销产品有一套，质量不好我当场
给您退钞票。当面试过您看到，回到家里也可靠。
话术5：
面对顾客各种异议的处理：
（如果有人说现在这样的产品很多，比如什么什么的–）
猪往前拱，加微信：xxxxxx，获取更多实战营销策划案例
鸡往后刨，这叫各有各的道，咱这产品专为去污造。
（如果有人说能不能说明以外的，或有人拿来洗不掉的，这时
您说–）金无足赤，人无完人，世界上没有万能的。如果什么
都能洗掉，国家也不容许你来制造。
从南京到北京，xxx 受欢迎，老少爷们仔细听，假如您要买回
去，干干净净全家人，老婆夸你好老公。
（这时有人要走，有人迟疑–）
这不是买飞机，买大炮，还要向上级打报告；这不是买冰箱
