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400 个实战营销策划案例
54、学生公寓策划：从频临倒闭到客户天天爆满！
这是一个学生公寓的营销项目，之前一直处于亏损状态，后来由一
个女士接手后，盘活了这个项目，整个投资额前前后后约20 万元。
学生公寓有3 名专职营业员，20 个房间，主要面对周边学校的学
生，日租金60 元，钟点价格4 小时40 元，房间配置电视、宽带、
热水器、电脑。
由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。目前面临的
困境是，学生周末出来租住的比较多，且大多是情侣，平时的人就
比较少了。
月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公
寓，每月营业额能达到3 万元，但是这位女士现在每月只有1 千元
左右的盈利，与投资之前的预期相差近10 倍。
这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多，在确定了
目标消费群之后，她进行了一系列的整改。
首先是广告语，其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端
这个概念，虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个
方法运用的如鱼得水。
她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱。她想了一句广告
语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。
首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律
的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED 魔幻灯、小
蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫无生气的白色套哦）等
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等。
接着，她取消房间的统一定价，重新分为三个价位：贵宾房80 元、
标准房60 元、经济房40 元；
取消冰冷的房间号，给每个房间取名，很温馨有趣的名字，比如：
一生一世、爱不可说、情到深外，等等；
制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放
在每间房桌上。。。
最后重点来了，就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含
了很多克亚营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆
等，如果你有时间的话，请多阅读几遍，对你会有帮助的。
第一步：如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候，会突
然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住的一
