.1 .
4 0 0 个营销策划案例
零售价5 8 元！
1、羊毛出在狗身上，让猪来买单
中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188
元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫
色。他们用了一个不一样的销售方式送。
怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这
件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快
递费是23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。消费者是零风险。
也就意味着你花23 块钱快递费可以拿到一件价值188 元的女士睡衣，你
们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟
然有157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至
少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000 万件，我们计算一下，188 元一
件，1000 万件，等于多少钱？18.8 亿人.民.币，这家公司愿意拿18.8 亿砸
一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多
人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500 强，也不是世界500 强，这时候，很多人即
使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、
手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣
质量真不错，在市场里面可能超过188 或者288，你要不要付这23 块快递
费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首先我们需要解决
货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那
.2 .
4 0 0 个营销策划案例
零售价5 8 元！
有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000 万件，那么你给别人做10 块，给我做8 块可不可以。注
意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188 元？今天如果我们买双
鞋子，市面成本是50 元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖
500，好，请问5
