400 个实战营销策划案例
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352、微信策划：4天吸粉40万的秘诀
导语：本文介绍一个新产品吸粉的案例，虽然有客观条件存在，
但是也有借鉴意义。
小黑裙上线仅4 个月，就疯狂吸引了60 万粉丝，拿到洪泰基金
两百万人民币天使轮融资。而最令人惊叹的是，小黑裙粉丝从
60 万到100 万只用了4 天，可谓恐怖至极！
1、单品突破
小黑裙确实非常特别，将商品细分到某一颜色的单品上来吸引
固定的人群，只做小黑裙，并且邀请大量的设计师，专门设计
围绕20—40 岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，推出各种款式
不同类型的小黑裙。由于只是制作这种小黑裙，也让整体的营
销流程，变得更加清晰简单，能够集中所有精力做这一个单品。
就如果其创始人王思明说的：一是和跳色相比，黑色更加显瘦、
百搭，穿到任何场合都不会出错，并且黑色被标榜为时尚标杆；
二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念，可
以通过这种认同感把女性群体聚拢起来，虽然服饰上我们只会
做小黑裙一种，但未来想打造一个女性泛生活平台，可以做珠
宝包袋，也可以尝试女性教育、媒体等等。
要知道，消费者的需求是多样的，但是这并不意味着你需要把
“所有选择的过程”扔给消费者，因为他们真正需要的是“选择的
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结果”而不是“选择的过程”。“做决定”是一项很大的成本，它经
常耗尽人的经历。如果你能够帮助消费者节省这个成本，你往
往就能赢得消费者的选择。
而小黑裙无疑是很大一定程度上减少了消费者的选择成本，直
接就已经帮消费者最好了选择，这就容易多了，消费者剩下的
只需要做决定。更多营销策划案例，请加微信：xxxxxx
2、三级分销模式
尽管小黑裙一直不怎么喜欢提起这个三级分销模式，也一直说
是因为“自来水”、“朋友”很多，这一点我不否认，但是三级分
销模式无疑也是其粉丝暴涨的一个重要原因，特别重要。
说白了，每一位成功购买小黑裙的粉丝都会成为其“代言人”，
且会获得专属二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买
小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现。
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并且，和那些理财、借贷平台一样，这个专属二维码被分享到
二度人脉、三度人脉后，其他人扫描这个二维码也都能给二维
码主人带来收益。目前，已有70%用户获得平台奖励，购买转
化率高达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。
这个模式相信大家也非常熟悉，微信里面基本天天都可以见，
微商那是常用的，所以你觉得这么高利润的三级分销模式，会
和小黑裙的粉丝疯狂暴涨无关？不可否认，可能会有很多自来
水帮小黑裙传播，也可能创始团队人脉广，但是如果没有这个
模式，效果肯定会大打折扣，至少目前是。
不过，有一点
