400 个实战营销策划案例
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258、实体店案例：绝妙的反证策略，结果销量大增
企业在做广告时，如同男女青年谈对象只暴露自己优点不
暴露自己缺点一样，大凡都会介绍自己的商品如何好，以招徕
更多的顾客，谁也不愿意向顾客透漏自己产品或服务的不足。
然而，大千世界无奇不有，偏偏有人要宣传自己的服务是
如何之差，但其结果却正好相反。
某企业曾登出这样一则广告：“ 这种手表走的不太准确，
24 小时会慢24 秒，请君购买时三思！” 但顾客们却似乎格外
倔犟，这种手表的销量因这则广告而扶摇直上。还有一则推销
香烟的广告说：“禁止抽各种香烟，连555 牌也不例外。”结
果，555 牌香烟销量大增。
美国俄勒冈州的一家饭，在饭馆前竖起了这样一个大广告
牌，上写“ 俄勒冈最差的食物！” 该饭店的老板也直言不讳地
说：“我是一个最差劲的厨师。” 可顾客并不被这“ 最差” 二
字吓跑，而是越来越多了，甚至连世界各地游客也来这里凑热
闹。
[试析]
上述广告运用了什
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