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400 个实战营销策划案例
67、免费模式：如何打造让客户无法抗拒的成交策略！
我们似乎随处可见，到处是免费模式—买一个送两个，买这一个送
另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞
的一套糊涂，有些人为了凑热闹。
我在全国各地经常讲课分享一个观点，免费模式是最伟大的商业模
式，但是很多人是看不懂背后的商机。
我们看看常见的案例：充话费送手机模式。
举例：我们预存2000 元话费，赠送手机价值2000 元，还有2000 元
话费分24 个月用完，然后还赠送你100 元的手机新业务，然后还
可以送你价值2000 元的空调，等等。
我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，
我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，
大家想想，他们真的会赔钱吗？我觉得不会，不但不会，还会挣
钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会
挣钱。
我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确
实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?
市场价2000 元的手机，批量从厂家购买有可能是500 元，市场价
2000 元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000
元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有
最低消费等等业务。
他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠
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送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们
也要有利润。
还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间
永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市
的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么？去麦当劳，肯
德基，为什么？因为那里免费，随便去。
这样做，为他们带来了什么？
第一:带来了客流量。
第二：烘托了人气。
第三：有助于品牌的传播。
第四：让过客成为顾客。
而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢？
