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400 个实战营销策划案例

61、服装店策划：借节日做促销活动，引爆客流量！
这是一次发生在三八妇女节前后的促销案例。采取了与众不同的营
销思维，彻底颠覆了常规。
一优秀男士奖
根据往常惯例，三八妇女节是赚女人钱的黄金时间，所以，商家都
在这一天，都提出各式各样针对女性的促销政策，从而刺激女性消
费。
但是年年都仅针对女性来促销，其提升空间还是有限的。所以，我
们反其道而行之，在自己专卖店里，开展了一次“三八妇女节”的
促销活动。
我们提出的理念就是：
“三八妇女节是女性的节日，所以女人更应该得到好男人的陪
伴。”
于是，我们设立了“优秀男士奖”——凡是在三八妇女节期间陪女
士购物的男士，都有机会获奖；只要他身边的女士参加“陪购男士
表现”问卷调查后，男士的总得分达到“满意”标准。
奖励非常诱人：
折上折。打过折的商品，再打一次折。
有抽奖机会，获得免费礼品。
还有机会将其已消费金额，100%返还。

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400 个实战营销策划案例

此消息一发布，很多女士都主动带男士来购物；而很多男士也主动
邀请身边的女士来购物。比如，带自己的老婆，女朋友，女同事等
等。
在节日期间，我们发现，男士在那一天里，购物的金额比女士还要
多，甚至有的比女士多出10 倍以上。当然，很多是为了争取“好
表现”，而主动为女士掏钱的。
所以，三八妇女节里，我们不但赚到了女人的钱，还赚到了更多男
人的钱。
这次促销非常有趣，我们总喜欢称之为“三八妇男节”营销策划。
二发现隐藏资源
很多创意会让你感觉有点天马行空、与众不同，正因为这些方法新
颖出奇，难于模仿。所以才让竞争对手根本无所适从，从而远远地
被你抛在身后。
“三八妇男节