400 个实战营销策划案例
.1.
409、涂料策划：如何让合作商家心甘情愿跟你合作
有一位学员经营高端环保的墙面艺术涂料生意，主要目标客户
是新装修房子的中高端业主。
已经到了关门的边缘。他请了大量的业务员扫楼陌拜，发了铺
天盖地的广告，始终无法打开市场，更可恨的是，连上门的人
都没有！
接受了我不到5 分钟的指点就找到了解决方案，直到现在根本
不需要业务员陌生拜访，也不需要派发广告，业务已经完全实
现了自动化。
到底如何做到的呢？其实就是教他用单笔利润为指导设计的方
案，下面是整个指导对话过程。
老师：每成交1 个客户，你能从他们身上平均赚到多少钱？
学员：除去材料和人工的成本，能赚到将近7000 元吧；
老师：
如果20 个目标客户找到你，
并深入了解到你的产品之后，
有没有可能成交1 个？
学员：我对自己的产品很有信心，只要认识到我们涂料的价值
了，20 个精准的目标客户成交1 个完全是小菜一碟，现在最大
的困惑就是根本没人上门！
400 个实战营销策划案例
.2.
老师：刚刚你说成交1 个能平均赚到7000 元，那么，如果你
用350 元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务，到目标
客户聚集的地方对投放，吸引他们了解你的产品，进来20 个成
交1 个就不亏，成交2 个就赚啦！这就是买客户，明白我的意
思了吗？
学员：啊！这么简
声明：本站所有文章资源，均为网络整理发布，仅限于学习交流使用，请在下载后24小时内删除。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
