400 个实战营销策划案例
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414、跆拳道策划：巧妙营销流程设计，成交客户很轻松
我的老师曾经指导过一家跆拳道，运用需求对号的成交策略，
快速激发咨询家长的报名欲望，操作方式如下：
1、在道馆咨询处的墙上挂上一张巨大的展板，展板上面从左至
右依次排列着从小学一年级到高中的老学员照片，并在照片下
面标注姓名和就读学校。
照片不是简单的证件照类型，而是英姿飒爽的训练场景照、阳
光活泼的格斗动作照、彬彬有礼的跆拳礼仪照、兴高采烈的获
奖照等。
2、家长来咨询的时候，从来不急着介绍道馆的场地和教练，而
是先了解家长的需求，比如：“您孩子多大了呀？读几年级呀？
送孩子来学习的目的是什么？想解决哪些具体的问题呢？”，假
如家长的回答是：“哎，孩子平时在家运动得少，身材越来越胖
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