400 个实战营销策划案例
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113、汽车4S 店策划：连环杠杆借力，迅速扩大品
牌影响力
最近在做的项目是汽车食品展和汽车模特大赛的资源整合，
先通过下
面了解整个活动前期的产生和发展
我是当地一家DM 公司，因为在本地时间不长，很多大的企业都看不
上眼，他们都不做报纸广告的，
相信很多朋友都有体会，
为了改变现妆，
也做过一次活动，目的是为了提高影响力，因为之前没有学过超常规，
在做活动后即使总结了，思维也达不到，提升也非常有限
借力房地产
在8 月初，我去本地所有的大型房产公司去谈合作，我是怎么谈的
呢？
到了一家房产公司，直接找老总，他们经理说不在。
我说我是金点子传媒的，专门做DM 报纸和策划的，之前的相亲会是
我们做的，现在我们跟政府要合办一个模特大赛，这次活动规模很大，
错过了就没机会了,然后基本上都是很顺利的见到了项目老总，
见到之后
怎么说呢？？？
先拿出名片报纸，介绍下自己之前做的活动，其实是很小的活动，但
是在当地很多人知道，还有我们报纸，虽然做广告人不多，但是每期都
发，人们也知道的。
王总，你好，我们现在搞了个大型的模特大赛活动，过来跟你沟通一
下，看看这边有没有兴趣参加？
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通常这个时候，
他们都不会直接说什么的，
他要看你的活动的规格和
影响力，能给他们带来什么。
然后我就继续说，
我看你们也经常发传单什么的，
房产的传单纸张质
量都很高，印刷费加上发行费，成本很高的，还有外面的户外广告，虽
然都有效果，可是与投入相比，却是微乎其微的。
王总看着我还不说话，我就继续说：我们宜城是县级市，一年到头也
没什么大型的活动，做常规的广告远不如做活动效果来的好来的快，你
看大城市，大的企业，谁还做这样的广告，都是赞助国内的大型赛事和
演出，你看中国好声音，一说到这里就知道加多宝，你看奔跑吧兄弟，
一说到这里我就想到里面有个儿童奶，你看我就看了一次奔跑吧就能记
住里面有这个东西，虽然记不住品牌，可是效果却是能看的到的吧？
我们这个活动是模特大赛，
顾名思意就是以美女为主题，
用美女来吸
引整个宜城的眼球，这就是美女经济，好几十个美女呀，你想象一下，
我们有专业的化装师，再穿上漂亮的礼服，男人还不流口水？别说男人
了，女人都会被吸引，不说别的，单是这么多美女站一起，在宜城就是
一次新闻。
对于企业一方面是活动现场的宣传，
谁都要拍照转发，
然后自媒体的
力量是巨大的，超过任何一种媒体和传播形式。
小孩子都玩手机，
对不对？我是河南的，
孩子几岁都经常跟我微信语
音，这个你身边应该也有很多大人小孩玩这个对吧？
他们都点头，然后我说活动现场主持人的介绍，礼品和奖品的对接，
另外因为这次大赛是本地的盛世，电视台也很支持，要来做录制。其实
电视台都没跟他们说。
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然后我们的报纸积累了很多优质客户，都可以对接，还有入场券，和
现场广告位什么的这样一通说，然后他问多少钱。我就报了个价格，他
们嫌高。
借汽车城
我说，
你们搞车展，
没有美女不行吧？前段时间襄阳巡回车展在宜城，
他们前期宣传时候，在我们群里宣传了，加微信：xxxxxx，领取大礼
包，当时就有人问有车模没，他们说没有，然后很多人都说没车模搞什
么车展，然后这个国际汽车城就说他们有模特，还有国外的。
我说，那好吧，你们的模特能不能每天在这里？而且那么大的市场，
你能出多少模特？你算过成本没有？
我说都要有量变才能质变，模特数量少了，影响力也不够，而且你们
通常做活动是不是活动一结束，就意味着活动结束了？？？
我说我们做活动，有自己的媒体，有自己的平台，活动结束了还有个
跟进的宣传。
你说你活动再成功，
你不可能让每个人都参加都知道吧？更多的不知
道的人怎么办？你用什么影响他，做宣传呢？
只能通过跟进的报道和宣传，比如：弄一整版，上面有活动现场如何
热烈的气氛，观众如何多，美女如何多，成交多少。
很多人没参加呀，就是参加了也不知道具体数据，你现场一千人，我
让摄像照出来能达到三千人的效果，是不是对你的宣传力度就更大？
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然后说你们先考虑，考虑好了跟我联系，隔了两三天，他们说王总让
我过去谈，到这里大家是不是都以为很顺利呀？现实中，有很多是不顺
利的。
其实问题很多，跑了好几家房产公司，都感兴趣，要么是没钱，要么
是要申请，两万能申请一个月，
借汽车展位
有朋友问模特哪里的？
模特我没有，整合呀，
想不想知道怎么整合的？
房产公司后来就谈成了，我要的钱很少，因为他们企业比较大，活动
规格也比较高，这方面不赚钱，他们也知道我不赚钱，他们在本地投资
了一个大的汽车食品物流城，规模非常大。因为报价比开始的价格报的
低了一半，下面是我们的谈判过程的话术。
我说：你们经常搞活动，你说我这个价格高吗？？
他说：不高
我说：我们甚至可能还要亏钱，但是，为了交个朋友，为了以后的合
作，这次就按这个价格来。我拿出了诚意，你们能给我们什么呢？
他说：给我们做承办方。
我说：还有呢？
他说：豪车巡游在车上给我们宣传。
我说：还有呢？
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他说：后期的印刷和广告都找我们。
我说：能不能给我几个展位。
他说：要几个？
我说：你们有几个。
他说：你要多少有多少，然后就整合到了展位，不限量不要钱的。
这
