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400 个实战营销策划案例
35、价值塑造：如何把一个产品卖到100 万
一看题目，这个故事你可能听过，但是我百分之百的相信，你看过
觉的很不错，然后对你没有任何实用价值，你在生意上和工作中用
不上。今天重提这个故事，是因为我在后面会给你不一样的营销思
维。
在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果
是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5 元钱，如果不考虑客观
条件，给大家5 分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到
一百万元。你有什么办法么？
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在
最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一
百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样
子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷
惑的看着他，不自觉的摇摇头。
那好吧，我想把他卖到5 元钱，你们有没有办法？
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出
去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女
生又重复一遍。
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这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大
家点了点头。
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10 元或者20 元钱？老师举
着苹果。
呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果
汁，别说20 元，30 元也可以卖得到。
怎么样，我这苹果已经可以卖到30 元了，老师举着苹果手舞足
蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我
们面前晃来晃去。
有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100
块，1000 块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。
这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点
头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100 元，又有人喊
道。
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不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可
以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000 元。看看，
这个苹果现在已经至1000 元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。
不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果
能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6 万元。有没有办
法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
据法制晚报2006 年10 月24 日报道，北京奥运推荐果品评选苹果
专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥
运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6 万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以
卖到6.6 元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到
