400 个实战营销策划案例
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269、微信策划：如何通过微信卖出500万条内裤
摘要：不久前广东内裤大王钟总找老郭请帮忙看一个关于内裤
的销售方案，大致内容是通过微信销售，招募几千个想创业的
大学生卖内裤，代销或者分销模式，有前三名奖励等。看看老
郭怎么说? 我首先否定了这个方案可行度：第一，内裤虽然是
必需品但是并不稀缺，淘宝网上
不久前广东内裤大王钟总找老郭请帮忙看一个关于内裤的销售
方案，大致内容是通过微信销售，招募几千个想创业的大学生
卖内裤，代销或者分销模式，有前三名奖励等。看看老郭怎么
说?
我首先否定了这个方案可行度：
第一，内裤虽然是必需品但是并不稀缺，淘宝网上七匹狼，
南极人强品牌的内裤也不过10 元一条，品牌都在走低价路线，
用户更接受去淘宝购买，没必要在微信购买。
第二，想创业的大学生，如果目的是赚钱根本不会做选择
这种毛利低，销量少的内裤产品，宁肯卖化妆品或者食品。
第三，理论上数千名大学生的召集就是一个成本极高的事
情，一个微信卖内裤的策划绝对不会让大学校园有关注度，把
这些人找齐估计都得半年以上。
那是不是就完全无路可走了呢?老郭的挑战欲被挑起，这种
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难解的题才有趣味。所以就给设计了一个新的营销思路。还是
微信，还是内裤，还是大学生，我们看看换个说法是不是就不
同了!
如何在微信上卖东西?卖出500 万条内裤-96 微信网
结合这个案例的策划顺便讲一下营销方案的方法论，和要
点。
本文作者：郭林砷，上海昊欧投资管理有限公司CEO，中
国内衣第一品牌三枪集团顾问，广东省电子商务促进会顾问，
淘宝大学总裁班企业导师
策划条件：
内裤(无特殊性品类，无价格，品牌及功能优势) 微信(社交
属性，不具备销售属性，商品转化率较低的平台) 大学生(没有
创业销售经验，电商能力值接近为零)
营销目的：
计划通过该策划产生500 万+的内裤销售量，核心目的是
放大内裤大王品牌的影响力，为以后的渠道建立一定基础。
营销费用预算：
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预期销售值的20% 即100 万人民币
好了，我们开始根据这些基本条件从新设计一下营销模式。
任何营销都是通过对于人性的基本面来实现的。贪婪、性、
虚荣、恐惧、爱情、亲情这些可以影响到情绪的因素。
这个营销的主题是：《测测你的人脉值多少》
活动群体，广东省的100 万应届大学毕业生群体
载体：微信朋友圈
活动简介：进入校园，通过大学社区发起一次活动，大学
生走向社会，走向创业，需要跟各种人群打交道，通过参加这
次策划的微信卖内裤比赛来测试你的人脉经营能力，看看你的
人际关系强不强。
内裤大王提供了男女老幼几乎所有规格尺码的内裤，价格
基本上跟网购一致，搭建好微信体系内的内裤分销功能(创业
网:www.Cyone.com.cn/) ，大学生并不需要自己进货发货，内
裤大王直接操作，这个环节暂且不谈。每个学生只需要把内裤
大王的官方微信店发到朋友圈，用户只要是购买了店内的产品，
这个销售业绩就可以自动分配计算给每一个参与者的后台，这
个没法作弊。
学校的活跃份子都会参加社团，就跟广东省各大学社团共
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同发起，内裤大王本身就是广东省电商促进会副会长单位也是
广东省大学生创业的赞助商，这个环节非常简单。
这些条件看不出有什么特殊之处，怎么能成功?
来看看策划一个事件营销的思路逻辑：
参与群体广度：人没有不穿内裤的，所以推辞说产品不具
备推销力的借口站不住脚，这种平庸普通的产品的劣势反倒变
成优势了。作为广东省大学生创业的赞助单位，那些卖化妆品，
皮具，数码产品的完全不具备这种特性，这样一下这个活动的
条件只能由内裤大王来玩了，基本上没有竞争对手。
营销重点：产品具有基本覆盖任何年龄性别的广度优势，
但是却没有功能，价格的优势，加微信：xxxxxx，领取大
礼包，所以这个营销事件的是传播内裤大王的品牌，推广点不
在产品上，而是在于销售比赛上。参与者重视并非产品
