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111、瑜伽馆策划：如何设计引流赠品，借力商家吸引客户
在我的学员中有开健身会所的，开张之后一直苦于没有客源，他一
般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大家用烂了，遵照
广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单随着时间的
流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的！因
为利益才是最大的驱动力。
做任何行为都要事前定位，
不做定位你就找不到努力的方向，
像这家
健身会所呢，每天派很多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出
去，而且还要防着城管，所以老板很苦恼。
原因是他不知道瑜伽的产品定位，他的瑜伽馆是在一个别墅群里面，
环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然是偏高，唯一的缺点就是教
学面积小一点，一次只能接纳五六十人，传单效果没有太大作用之后，
他综合自己的瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位。
他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去
合作，
找到卖服装的老板跟他讲，
你卖一套衣服1000 块钱，
你就把880
元的健身卡送给他做促销，店老板会不会跟你合作？肯定会对不对？因
为这是是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。
如果你卖880 元，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道，送
880 元出去，这个就没有障碍了，对吧？
大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了，要从案例
中提炼出规律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之
前，先让别人得利，把利益前置。
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这时候肯定有人心里纠结，用880 元来做促销，会不会成本太高，
不划算以至于会亏本，这里我再向你分析一下。
瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，不可能客
人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？人来了，也不
过还是这些开支，只不过人来了，多出2 瓶矿泉水，这个就不算什么费
用了。因为开一家店，重要的成本是固定成本，而不是运行成本，开任
何的店，固定成本都很高，运行成本都很低。
自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因为定位的
很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户
就是那些高收入的、
有钱的女人，
这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，
或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜
伽馆消费还会去那些地方消费？
我不想这么直接的就告诉你答案，你仔细的想一想，她们还可能会去
美容院、高档服装店、美发厅、化妆品，酒吧也有可能，对不对？
那么接下来，
怎么把自己的客人和这些服装店、
美容店的客人对接呢？
也许又有人会问了，你列举的是瑜伽馆的案例，那么体验式营销最
适合用在哪些行业呢？最适合用在那些机遇型产品，价值点太多又不突
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出的产品，利润高的产品，重复消费频率很高的产品，跟客户长期接触
的产品。
