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8、神奇的免费整合营销-三角法
广播电台
有一家广播电台的老板，因为经营不善发不出薪水，于是他想出一
个办法：用广告跟一个贸易公司换1400 个电动的开瓶器，然后自
己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！
结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告时段”
换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。
仅仅60 天，这家广播电台就扭亏为盈！
不花一分钱，30 天开2 家公司
律师、广告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室、产品或是
任何你需要的东西。
比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情况下，
不花一分钱，30 天开了2 家公司。她所用的，就是用会计服务来换
取对方办公室的工位！
再比如我自己，因为是一名营销顾问，曾经对于某一行业公司的内
部营销操作非常感兴趣，就以20 万的1 年顾问费为代价，换取其
内部营销操作的知情权。
看到了吗？
没钱就做不到的事情，“以物易物”就可以让你做到！
为什么你要做“以物易物”？有什么好处？
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1、超低成本，最省钱的购买方式
2、
如果你是美容院的，一次美容要1000 元，但实际成本只要100
元；
如果你是卖家具的，一套沙发要5000 元，但成本也许只有1000
元！
明白了吗，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是
“市场价”！
此时，你将迅速提升2 倍、5 倍、10 倍的购买力！
2、你交换的资本，还可以分期付款！
比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使
用，甚至要1 年的时间才可能消耗完！而你，将实现1 年的分期付
款，并且免利息！
是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！可是，如果对方不
要你的产品，那怎么办？
别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角交
易”！
你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去
跟他们交换产品。
这里，我先教你“1 对1”以物易物，稍后，我再教你“三角交
易”！
“1 对1” 以物易物
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找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换！
空调换家具
如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家
具销售商，告诉对方，你需要大概5000 元的家具来装修办公室，
打算用等值的空调设备和服务来交换！
如果交易不成，怎么办？请看：
“以物易物”谈判的2 大成交策略！
成交策略1：用对方的零售价来交换。
这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以“家具
零售价”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。
大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折
扣价，这是商场常见的“高价低收”策略！
此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自
己赚到很多的利润！
成交策略2：告诉对方如何使用你的产品。
比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠
品，提升顾客购买的成交率！
“三角交易”
假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的5 倍。现
在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的10 万元汽车！
但是，经销商他不需要你价值10 万的餐饮服务，那你怎么办？再
找其他经销商？也许你还是被拒绝！
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我们知道，营销必须100%站在对方的角度上，什么样的产品或服
务可以让他愿意交换呢？肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的！
而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报
纸等广告媒体。于是，
