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177、招聘案例：她是如何一个月赚了25万！
每个人的成功应该是建立在过去成功的基础上去获取更大的成
功，而不是去开发一个自己不熟悉或未知的领域” 这个理念的
时候。
一个叫谢小燕，她说她实在无法理解这个句话，她今年25 岁，
打工已有5 年，可是真不知道自己到底有什么成功的地方，很
困惑。
我问：“小燕子，你从事什么工作？”
小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。”
“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”我继续问。
“ 一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道，还有各
类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”
“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？”
“ 最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时满足各
部门用人需求。”
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“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”
“是的，没错！”
“ 很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供
人才的机构最大的困惑是什么？”
“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”
我说：“ 其实，你身边就有一个很大的生意可以做。大家要记
住：赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要的也
是别人需要，你的问题也是别人的问题，加微信：xxxxxx，
领取大礼包，你要做的就是把这些人给找出来，设计一套共赢
的方案，以达到共同的目的，你就能赚钱。”
“ 创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借力，以
达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。”
我继续说。
“小燕子，你有听明白吗？”
“ 你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公司的招
聘需求提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费
用？”
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“对啊，接着说。”
“ 我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学
校，让他们提供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取中介
佣金。”
“Good, 这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自己”我说。
“ 我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还
不错，他们每年手中有
