400 个实战营销策划案例
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344、奶粉店策划：如何找到客户痛点，挖掘财富金矿
我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为老赵。他是县城妇幼
医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13 万，买了辆小客车，
在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。
他又请一个司机开车，安排家人收款,就是这么一个投资项目，
跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月才
赚3000 多块——跟他在医院里的收入差不多！
有一次过年回老
家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：
现在小孩刚6 个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给
爸妈钱，哎，收入远远赶不上开销，那个跑环路的车，车票一
块钱一位，每天拉200 来人。
一个月也赚不了多少钱，现在，每天日子过的，实在太紧了,的
确。你投资13 万，每个月才赚3000 块，这种投资，回报率太
低了。
我跟他一起算账：其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，
没有一点风险,有这种好事？老赵很怀疑。我问他：在日常生活
中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟
你的职业有联系的？跟医生有联系的麻烦的事？
老赵想了想。现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、
换尿布，唉，开销太大，哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，
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想买奶粉时，没地方买去,我立即明白了他的意思。由于东北地
区到了冬天，外面天气非常地冷。
所以，各种商店关门的时间都比较早。而带小孩的父母，有可
能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品。
——此时，
就会感觉非常不便。
你的问题，可能就是别人的问题，城里有多少像你一样的带小
孩的家庭？没统计过，应该有几万吧,那么，你能得到这些婴儿
家长的联系方式吗… 我想一想，老赵突然有了启发：我能找到
家
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