400 个实战营销策划案例
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334、壹厘米商学院案例：双蛋节如何开展促销活动
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大家晚上好。
我们的分享将于8 点半开始。
你们可以讨论一下，平常是怎么做促销的呢？
假设有一家服装店，告诉你满300 送100，你会去买衣服吗？
1、促销的误区
很多人做促销是迫不得以的，看到别人在做，自己也要做。
还有一些人把宣传当促销。
目前有80%以上的人，做促销没有任何规划，就是按常规的，
或者照搬照抄
我想问的是，在你们促销前，你们知道这次促销会获得什么结
果吗？
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很多人不知道。
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有一些人是配合商场的促销。
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促销简单地理解就是促进销售。
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但背后有不同的目的。
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一种促销为了清库存，常见于服装行业。
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一种促销为了拉新客户，常见于餐饮行业
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一种促销为了拉动销量，形成人气。
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一种促销是为了防止竞争对手拉走我们的客户，用来回馈老客
户。
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不同的促销有不同的目的。
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所以，不仅仅节日的时候才有促销，平常的时候也要根据不同
的目的展开不同的促销方案。
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2、促销的流程。
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促销方案如何策划，如何形成有效的促销呢？
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一、时机的选择。
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首先是时机——天时
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时机常见的就是一些重要节日，结合节日进行策划。
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但更重要的时机选择是结合你的企业现况，分析发现促销需要。
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比如：后天的感恩节。
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这是一个回馈老客户重要的节日。
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但一般都忽略了，大家都奔着双旦去了。
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这里特别强调一下平常时机的选择。
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一般来说，你要在1-2 个月内激活老客户，促进老客户介绍新
客户。
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所以此时你要做相应的促销。
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二、渠道的选择——地利
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所谓渠道的选择，就是你宣传渠道，推广渠道的选择。
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当你要开始做一场促销活动时，你会如何宣传你的活动？
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你会在哪里宣传？
湘-营销-大兵20:39:07
你是否思考过客户愿意在哪个地方接收你的信息？
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大马路上发传单？
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店门口贴海报？
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报纸宣传？
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电梯广告？
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这些都是你们常规能想到的地方。
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这里强调两个轨迹。
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也是今天晚上分享的第一个重点。
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在你选择宣传渠道时，首先思考客户的购买轨迹与活动轨迹。
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所谓客户的购买轨迹，也就是客户在买你的产品之前，会买哪
些东西？加微信：xxxxxx，获取实战营销策划案例
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想要知道客户接下来购买什么？就看客户最近购买了什么，以
及正在购买什么。
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举例说明：珠宝。
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买了什么的人，接下来一定会买珠宝？
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可能是拍婚纱的这些人，可能是买了相关婚庆床上用品的人。
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通过客户的购买轨迹，可以轻松地找出相关的关联商家。
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那此时，怎么操作？
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有两种简单的方案。
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第一种，联合相匹配关联商家，举办老客户回馈活动。
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就是共同给共同的老客户发购物礼包。
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第二种，在相互的公共场所，如店门口，共同宣传。
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试问，一个走路在游荡的人，跟一个买了皮鞋的人，哪一个人
对西装的促销广告感兴趣？
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那么我们可以在这里发现出我们最佳的精准广告场所，就是与
我们相关联商家的门口广告。
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400 个实战营销策划案例
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大家对客户的购买轨迹了解了吗？
湘-营销-大兵20:47:08
接着讲讲客户的活动轨迹
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再以珠宝举例。
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在进行什么样活动的人，一定会买珠宝？
湘-营销-大兵20:48:54
我们可以知道，在设计请柬的人，一定会买珠宝。
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当然，婚纱，领证，都是好地方。
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所以，卖珠宝的人，最好的广告场所有：
民政局附近的照相馆与复印店。
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因为结婚要拍照，也要复印资料。
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这里再与大家分享的就是免费请柬设计的平台，那种平台目前
广告费应该很低。
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挺好的广告。不知你的广告是否有二维码，有礼品。
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我们再换一个案例，比如篮球鞋
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什么样的人，喜欢买篮球鞋？
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一定喜欢篮球的
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喜欢篮球的人，会不会有自己喜欢的球星？
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喜欢球星的人，会在哪里活动？
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于是我们打开百度贴吧，打开微博，输入任何一个篮球明星的
名字。
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一定会找到一大群客户。
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这里就是你宣传的最佳渠道。
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又有人会问我，我是做教育的。
湘-营销-大兵20:54:13
有没有促销的方式？
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我们先说说是小孩子教育的。
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如果你家有小孩，英语成绩很差，你会有哪些活动？
400 个实战营销策划案例
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假设你的小孩是读初中。
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你肯定会去找方法，对吗？
湘-营销-大兵20:55:55
此时你的活动轨迹是什么？
湘-营销-大兵20:56:13
百度打开输入，2016 年中考必考英语题。
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2016 年长沙中考必考英语题。
湘-营销-大兵20:56:32
这就是你的活动轨迹。
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大家对活动轨迹了解了吗？
湘-营销-大兵20:56:54
OK
