400 个实战营销策划案例
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115、健身俱乐部策划：【谈判话术】轻松整合100
0份健身券！
我说：我周围有许多像我这样肥胖的同事，因为我们都是坐办
公室的
他说：那一定要多多给我介绍来，给我介绍来啊
我说：可以呀，那么你们平时是怎么招揽客户的
他说：印发宣传单，招兼职人员去派发
我说：你们有同行吧，竞争肯定也很激烈
他说：是的
我说：如果竞争激烈的话，你们肯定相互要降低价格，对吧
他说：是的，如果我们一直保持高价格，那么货就没人买了
我说：我觉得你肯定需要业务员出去谈，如果你总是等着商家
来上门，这肯定不现实
400 个实战营销策划案例
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他说：现在业务员基本上雇不起，弄几个兼职员出去发广告
我说：这样把，我有一个办法，你什么钱也不用投，我把你的
广告给做出去。
他说：真的吗？
我说：是的，可以让其他商家的客户主动来找你，同时后续还
会再在你店里购买，你只要培养好感情就可以了，而且我给你
对接的都是对减肥有兴趣的客户。
他说：那行，那我得给你多少钱？
我说：前期不需要你掏钱，你这边主要还做什么产品？
他说：没有了，就是个健身减肥的。
我说：做事业，不能太单一了，不是叫你去多做几个产品，几
个项目。但是你可以去丰富下你的产品线。
他说：额，怎么讲？
我说：你想下，减肥的人还有哪些需求、哪些痛苦，比如可能
还有健康减肥营
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