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400 个实战营销策划案例
55、连环杠杆借力:不花一分钱,赚了2000 万!
图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界大展宏图、大显身
手,但苦于没有钱。怎么办?
有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000 万的
丁烷气体。图德拉突发奇想,决定去碰碰运气。
当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油
公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓,还是迎难而上?他决定用自己
的智慧,跟两家公司叫板。
图德拉精心调查,苦思良策。一天,他在报纸上发现一则消息:阿
根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛
肉。
这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一
下?于是,他找到阿根廷政府说:如果你买我2000 万的丁烷,我就
买你2000 万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只要给我你积压的
牛肉,就可以得到2000 万的丁烷。
这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议。合同签好后,图德
拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单,
濒临倒闭。
图德拉对西班牙政
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