270、微信策划：如何通过微信卖出10万斤大米.pdf

400 个实战营销策划案例联系
QQ/微信：xxxxxx
.1.
270、微信策划：如何通过微信卖出10万斤大米
摘要：三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000 斤各
式栗米，总值接近200 万。他是富军，不是雷军！栗米，从一
个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300 个长期客户，2 万
名潜在高端客户的大米品牌
三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000 斤各式栗米，
总值接近200 万。他是富军，不是雷军！栗米，从一个默默无
闻的有机大米品牌，发展成有300 个长期客户，2 万名潜在高
端客户的大米品牌。富军已经成功打造出这么一个形象：“ 买
有机好米，找富军!”
看他是如何用微信三个月卖掉100000 斤大米
那么，他是怎么做到的呢？
1、卖米是和太太打了一个赌
在2013 年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，在上海白
手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的
订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走
过的路——聪明、勤奋、执着，在上海找到一方立足的天地。
卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子
大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说
好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做
400 个实战营销策划案例联系
QQ/微信：xxxxxx
.2.
点更有意义的事？把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的
人都能吃得健健康康的。
当时他就和老婆夸海口了，开玩笑，我富军能跟外国人做几个
亿的生意，卖大米有什么难。然后就真的做了。一接手就后悔
了，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。他
接手时，栗米主要走一些政府特别采购渠道。
以前和老外打交道很简单，老客户几年都不用见一面。没想到
一转国内市场，发现做渠道这么辛苦，雁过拔毛。更致命的是，
市场上的有机大米太多，加微信：xxxxxx，领取大礼包，
中国老百姓又有信任危机，栗米在市场上知名度接近于零。富
军开始觉得，手中有粮，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海
口，无论如何这事得干下去。他头皮一硬。数数仓库，刚好有
20 万的新米出炉。
送，好东西是不怕试的！富军决定先把大米送出去，客户体验
好了自然会回头来找他买米。
2、微信好友加出了灵感
有粮在手，但往哪送是一个问题。
富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的
小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。
这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10 斤、20 斤、30 斤的送，
400 个实战营销策划案例联系
QQ/微信：xxxxxx
.3.
就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做
事先做人，做人要大方。
不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老
客户总是有限的。接下来该送给谁呢？
正巧那时候商学院组建了“ 玄奘之路” 戈壁之旅，喜欢跑步的
富军上路了。旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和
队里的同学比赛：到了戈壁，看谁能先收齐三十个微信号——
那个时间，2013 年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，
而改用加微信。
一比赛，争强好胜的富军就燃起了激情。他开始逢人就要微信
号：“你好，很高兴认识你，我叫富军。” 重复一阵子之后，
他发现“ 戈友” 们热衷于建群。这下富军找到了窍门：每次他
只要认识一个群主，被拖进群后，就可以加到很多好友。这比
“ 点对点” 地加快多了。富军立刻从打赌的兄弟里胜出，一周
的戈壁之旅，富军的微信好友发展到一千多名。
看他是如何用微信三个月卖掉100000 斤大米
或许是艰苦的戈壁挑战赛加深了微友的感情，也或许是相似的
背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在
朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。
3、商业需要事件营销
400 个实战营销策划案例联系
QQ/微信：xxxxxx
.4.
富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，
人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“ 富军”。有趣
的是这时候，他的好友加到了