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57、大学创业：大学校园卖服装，一年赚几十万！
浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生。我们都
知道，温州人被誉为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的
料。
在这个地方，工厂、企业多如牛毛，星罗棋布，可以说家家户户、
村村寨寨都是工厂。在这里，没有什么要国家安排就业的概念，在
这里的人也从来就不怕什么下岗。
刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶，所
以，他特别地精明，财商特别地高。
有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国
人的教育方法，在美国，满了18 岁的青年，如果还要家里负担简直
是一种耻辱。
不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费
用。在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈，只要有熟人老乡
关系，就可以先货后款，赊销货。
刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路，看看这个牛
仔裤好不好销。他开始在同学中卖。
市面上卖20 块钱的一条牛仔裤，他卖12 元，他想既然都是同学，
就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤，大
家都是同学，我赚点路费，就算给大家带一件吧。
经他这么一说，同学们你一件我一件地，不一会儿，一大包牛仔裤
就被抢-购一空。刘恩一看，这么好销，就想看看其他学校是不是好
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销。
于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖，
而是直奔学生的宿舍。这一次，他开价18 元，比市面上便宜2 块，
经过讨价还价，一般以15 块成交。
就这样，二大包牛仔裤，不到二天的时间，就全卖完了。刘恩一
算，收到1800 多块钱，其实，每条牛仔裤批发价只要5 块钱，除了
本钱，还净赚1000 多。
这次牛刀小试，旗开得胜，马到成功，让刘恩尝到了代销服装的甜
头，心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机。
于是，他准备大干。他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就销完了
把钱寄来了，非常高兴，称赞他干得不错。
刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了，我在北
京先联系好，我叫你们发货，你们就把货发过来。
厂家一听，
