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400 个实战营销策划案例
37、保洁策划：仅运用一个追销策略，轻松让营业
额翻倍！
有个江西的朋友，开了一个保洁公司，主要业务是帮业主清洗地
毯、擦玻璃等保洁工作。他们主要的业务来源就是找到一些沿街免
费发放的那种小广告公司，在上面做一些豆腐块广告。
平时没事的时候出去到处贴贴小广告，还得提心吊胆的提防着城
管。就这样干了一年多，
其余的时间，几个人就守在电话旁边，等着电话进来，电话响了就
意味着有活干。
有时候，实在是等电话等的无聊了，索性拿出扑克牌来，玩起来斗
地主。
他找到我以后，我给了他这样一个策略：大部分情况下，他们帮助
业主清洗地毯，平均一个三居室的房间洗一次地毯的费用大概是在
500 元左右。
我告诉他，下次再有业务的时候，洗的时候一定要用心，尽可能地
洗的更干净，更重要的是洗完之后不要马上拿钱走人。一定要跟他
讲下面这段话：
“老板，你好，我帮你清洗完地毯之后，我感觉你这个地毯一定很
长时间没有清洗了，在这里我不得不提醒你，地毯最长的清洗间隔
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不要超过3 个月，因为地毯是非常容易滋生细菌的，他会对人们的
健康产生非常大的侵袭和伤害，尤其是您可爱的小宝宝，他经常坐
在上面，或者是趴在地上玩耍，所以这些细菌对他的伤害往往是最
大的，所以我建议您每三个月就清洗一次地毯，并且每次清洗地毯
的时候还要附加杀菌消毒。
正好今天我们有个活动推出来，正常清洗一次400 元，一年4 次，
需要1600 元，杀菌消毒每次120 元，4 次是480 元，加起来是多
少呢？2080 元。
如果您现在马上订购全年套餐的话，只需要花费1200 元，也就是
说，你只需要再加680 元，一年的地毯清洗和消毒的服务我们就都
帮您做好了。您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何时间让
我们来清洗
