400 个实战营销策划案例
.1.
416、茶店策划：送茶水，也能年入百万
不管什么生意，首要考虑的问题就是你的精准目标客户是谁，
他们在哪，怎么把他们吸引你过啦并且成交，并且可以持续消
费，这是做生意最理想的状态，下面请看这个小茶楼是怎么做
的：
操作与落地的流程：
第一步如何定位目标人群、茶楼的核心人群（到底谁才是我们
的大客户）核心目标人群定位：1、企业主2、政府官员3、其
它人群可以忽略，不作为考虑的对象，因为不是我们所需要的
高品质目标客户。找到鱼塘（目标客户大量聚集的场所、简称
鱼塘）
目标客户聚集在哪里？既然我们前面说过，茶楼的主体消费的
客户是老板与政府官员，那么我们如何分析来得出，企业主会
聚集在哪里呢？
首先我们就要去思考：做为企业主与企业经营当中、他们还需
要用到什么样的服务呢？（先不要着急的向下看，请你用半分
钟的时间思考一下，企业主与企业经营当中，他们还需要什么
样的服务。这是一个训练你思维的过程。）
他们至少是包括如下几项服务：如：培训、广告、办公用品、
餐饮休闲、汽车保养等、那相对应的、企业主就会大量的聚集
400 个实战营销策划案例
.2.
在、培训公司、广告公司、IT 公司、汽车美容馆……找到了目
标客户，如何吸引他们过来呢？（就需要用到尖刀产品）
第二步如何设计高诱惑的尖刀产品，设计出尖刀产品：2000 元
的免费餐茶水卡，茶单上有10 款茶，指定3 款茶是免费的。通
过沟通进行硬成本计算，每一次客户进来的一壶茶的成本是5
元钱。更多的营销策划案例，请加微信：xxxxxx
利差：每次花5 元钱把客户买过来，在整个过程当中，只要客
户点一盘15 元的瓜子，硬成本就回来了。15 元-5 元=10 元（毛
利）做为老板的你必须知道的共识点
对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客户人的多与少，所
需要支付的房本、员工的工资是固定的。1、不可能因为生意只
做50%，跟房东说：房东，今天我的生意只做了50%，我们商
量一下，房租我只交50%，好不好！是不可能的！
也不可能因为生意只做了50%，跟员工说：亲爱的，我们是一
家人，我们是一条船上的人，今天店里面生意只做了50%，我
们商量一下，工资也只发50%，好不好！明显了也是不可能的，
对不对！
在拓客户的过程当中，我们是可以不用去计算到前期的营销成
本当中，我们只需要在整个营销流程做完后，减去固定成本，
是赚钱的就可以了。
第三步如何选择与投放鱼塘大量对接客户选择鱼塘：前面讲到
400 个实战营销策划案例
.3.
企业主大量的聚集在、培训公司、广告公司、IT 公司、汽车美
容馆等，同时我们找到合理的理由，就可以将这些客户大量的
对接过来。投放鱼塘：投放500 张2000 元的茶水卡。有针对性
的投放高端人群。
当大量的卡投放出去后，就会形成500 个会员抢8 间房，基本
上就能保证每天房间都是要提前预订才能拿到房的，从而演变
成饥饿营销的局面。
对于前面说到的公司，对于他们角度来说，本身都是需要进行
客户服务的，甚至还需要采购礼品来进行客户回馈，那我们只
需要变成他们的增值服务商，自然客户就会流向我们的管道，
为我们的所用。
第四步如何转嫁信任，吸引目标客户进店心理预设：女士常常
会在街上接到美容院
