400 个实战营销策划案例
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296、实体店策划：新开的店如何做促销活动，引爆客流量
一，低价入手铺面
2009 年夏天，我看中一个店铺，原来是做蛋糕店的，他贴出广
告要转让。他的目标客户是学生，因为附近有三个学校，但他
做不起来，店新开了几个月，有人流量没有成交量。
我观察了几天，发现人流量是因为店铺的另一边是菜市场，买
菜的客户群更多一些。
我问了他转让的费用，他说只要5500 元！租金是700 元/月。
这个价格我认为可以接受，但是我想了一个省钱的方法：
我先到他隔壁去了解一下这个地段的租金，房东，以及收租时
间等情况。后来我发现刚好这个时间蛋糕店也要交租金了，我
就跟他谈，我说：“你转了一段时间了，没转出去，如果再不
转让出去，又要多交一个月租金。
你能便宜些转让给我，我愿意接你个店。”
他说：“如果我转不出去，下个月我就把转让价加上去！”
我说：“ 你想加价不容易的，我了解你隔壁几家都转让过，最
多也就5000 元的价。
有一家发廊也不想做了，那家装修比你好，我现在也急要铺面。
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除非你便宜一些”他说：
“我最多便宜500，就是行价5000 元，
你不要就算了”
我说：“我给你4500 元，两天内答复，我马上就可以签合同，
两天后你就要交下个月房租了，你又得多交700，你要转让价最
低4500+700，就是5200 才平你现在的成本，你下个月能5200
转出去吗？你自已考虑一下吧。”
然后我留个电话给我就走了，过了两天，他就让我去签合同了，
因为他不愿意再为了几百元去等了。我也省了几百元。
二，开店
我观察了菜市场的人流，发现买菜的人只走两条必经之路，一
是这个店铺，二是菜市场的另一端。我又去菜市场看了里面的
卖菜的情况，发现猪肉摊很多，但熟食摊少，根据我的经验，
这个比例是不合理的。又看了一熟食摊的销售，的确口味一般，
