400 个实战营销策划案例
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225、乞丐策划：一个叫花子的营销模式
有一天，办公室来了个打扮很怪异的人，他开口就说：“ 您是
张经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢?”
“说
来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆
也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在
只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激
烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
“ 你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。” “ 人即使再落魄，
也得精益求精，追求卓越吧。” “那好吧，就冲你这精神，我
也接你这活了。” 那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等
我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办?”
张经理思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有
个品牌。您贵姓?”“姓李。”“叫花李，你看这个名字还可以
吧?” “ 不错不错，挺好听。” “ 你有没有固定经营场所?也就
是你有没有固定乞讨的地方?”
“有啊，我一般上午在人民广场，
那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。
我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“ 叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又
乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能
多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
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“ 是，是，我以前就是这样搞死的。” “你呢，以后每天就在
人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前
面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人
员不一样了，你已经有了自己的品牌。”张经理喝了口水，接
着说：“ 有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞
争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有
特色，就是和别人不同。”
“ 以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一
样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：
行行好吧!行行好吧!”我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着
就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都
变成你的客户。
记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。
我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定
要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比
五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人
家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
“ 如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人
家谠：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还
是拿回去吧。”
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叫花李有点不明白。“啊?照你这个策划，人家给一块，找回五
毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少?不行不行。”
“老李，
不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按
我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。
你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那
人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“ 怎么回事，要钱的
还带找钱的” 你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会
跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找
我五毛。”
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，
估计当时他就得跟你翻脸
“什
么，你有没有搞错，你这还有最低消费?我问问你，你还是叫花
子吗?”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人
民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收
