400 个实战营销策划案例
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249、美容美发策划：仅增加两句话，销售业绩翻了3倍
营销中最可怕的竞争是什么？众所周知的是价格竞争！因为价
格竞争是一个死循环。一方降价，另一方接着降，降到大家都
没利润的境地，没有利润了，自然也无法服务好客户。客户得
不到相应的服务，自然不再回头购买。于是企业就被迫关门。
那么，如何看待价格竞争？如何跳出价格竞争，从而轻松地战
胜竞争对手？首先我们先分析客户为什么付钱给我们？客户因
为自己的需要与需求，必须购买一个产品或服务来满足自己，
这个产品或服务对于客户来说是有价值的，因此，客户才愿意
付出价格。
也就是简单一些来理解：客户需要价值，因此从我们手中购买
价值，因此他会付出他认可的价格。客户通过付出价格，向我
们购买价值。我们通过输送价值获得价格。影响赚钱最重要的
因素是什么？是价值！！营销中的二元结构就是价值与价格。
我们先来看一个案例：罗老板是“善艺”美容美发连锁的老板，
他经营着8 家美容美发店，同时还有一些加盟店。这些年来，
美容美发艺人越来越多，各种品牌的美发店也如雨后春笋一般
冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争，最为严重的竞
争就是美发核心利润业务（烫发与染发）的价格竞争。
400 个实战营销策划案例
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罗老板面对这种情况也很苦恼，于是我们坐在一起分析了这个
行业的现况，最终制定了一个神奇的策略。为什么这个策略神
奇呢？
因为我们只在他的宣传广告中加了两句话，却立马使单店的业
务额翻了3 倍，
同时客户回头率达到近70%！
这是怎么做到的？
让我们来看一看是如何操作的。
首先我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的策略，客户
愿意付出多少钱，取决于客户能够感受到多少价值。因此，我
们在思考如何为他们的产品增加价值，同时改变产品的结构。
经过一番分析我们的增值策略是：
1、办理
