337、水果店策划：仅用6招，让水果店年入百万？.pdf

400 个实战营销策划案例

.1.
337、水果店策划：仅用6招，让水果店年入百万
摆地摊是80 年代末90 年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，
嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥
有自己的私人飞机
，
“破烂王”出身的孙树华，当初也只是一
个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业
集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。
马云就是从摆地摊开始创业的，其实摆地摊可以锻炼一个人的
生意技术。
这个案例是一个卖水果的人，从一辆三轮车，通过营销手段做
到百万的技术，希望可以对你的生意可以帮助你，这个人卖水
果主要是没有固定的卖点，
街头，
小区门口，
工厂门口、
公园门
口，哪里人多就到哪里去，他卖水果的几个环节请注意看：
“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到
固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发
比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白
了”。
“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，
而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买
1 斤水果，
你要从8 两加到1 斤，
而不是称多了而从中减少，一
定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第
三招”。
400 个实战营销策划案例

.2.
“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂
的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户
说：老板，1 斤多一点，收你1 斤好了。要让客户再一次感觉
到占了便宜”。
“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：
老板，一共10 块零5 毛，老客户，收10 块好了”。
“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，