400 个实战营销策划案例
.1.
283、果汁策划：免费获得上千个专职宣传员
新品胡萝卜汁刚入沈阳，在无任何媒体投入情况下，要让
消费者快速知晓和产品迅速动销，难度可想而知。
辽沈晚报有上千名串街走巷的专业卖报推广大军,整个沈城
的各个角落都充斥着卖报人的叫卖声。给卖报员一天一瓶降暑
饮料，把小喇叭的宣传内容重新提炼为“看辽沈晚报，喝胡萝
卜汁，
健康生活真需要”
。
卖报人一对一宣传，
并随报派送DM。
对卖报员进行产品知识和宣传技能培训。没有增加卖报员
工作负荷，反而他们每天还多得一瓶零售价4 元的饮料（其实
成本价不到1.00 元
）。这样，我们每天就有上千个专职宣传
员,每天叫喊的次数超过200000 次，
派发宣传单300000 多份。
经过半个月的联体宣传，胡萝卜汁的知名度大大提升,销量也迅
速增长。
启示1：
借力打子是这个活动成功的主要运作原理。在营销推广中，
经常使用的方法–太极法，它的本质就是借力发力，借子打子。
把
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