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400 个实战营销策划案例
56、干洗店策划：牢牢锁定客户消费的营销秘诀！
在香港的一个咖啡馆里，在一边读刊物时，认识了一位美国商人，
我们就攀谈了起来，后来我了解到，这位美国商人是专门收购这些
濒临倒闭或即将倒闭的干洗店，我觉得非常的感兴趣，我们就攀谈
了起来。
我就说你为什么要收购这些濒临倒闭的干洗店呢？他说当他收购这
些濒临倒闭的干洗店，他能很快，甚至2——3 个月就把生意给做
上去，然后在半年之内他就可以再次出手。
往往一个干洗店可以赚上几十万美金，他说在美国有很多这样的干
洗店，有30—40 万的干洗店，有30—40%的干洗店都处在这种濒
临倒闭的状态，因为不懂营销。
所以他收购这样的干洗店，以非常低的价格，然后在2—3 个月快
速的把干洗店的生意做上去，然后不久在把它卖掉，往往能赚上几
十万美金，所以这是个非常赚钱的生意。
作为营销人，我是非常的好奇，我说你怎么样在两到三个月内，把
干洗店的生意做上去呢？
他说非常非常的简单，他说你知道吗？一个客户只要在一个干洗店
上连续有三次互动他就会基本上成为这干洗店的终生客户，至少几
年之内不换地方。
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他说呢，我的做法就是怎么样让客户很轻松的跟这干洗店进行三次
互动，只要进行了这三次互动，客户就形成了一个消费的习惯，那
么他在很大程度就成为你一个终生客户，这样干洗店的生意就很起
来了。
那我说什么样的三步呢，他说非常的简单，他接受了一个干洗店之
后，他会对方圆5 公里以内的客户进行了一次直邮的促销。
那么直邮的促销主张非常的简单，只要你能在你后备箱里装得下的
衣服，不管数
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