400 个实战营销策划案例
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112、汽车美容店策划：【谈判话术】跟超市借力合
作，全自动引爆客流量
超市现状：面临7-8 家竞争
生意很惨淡
超市环境：2000 户住户，高档小区，60%都有车
超市困境：没有差异化，不能很好的吸引小区的业主消费
超市自主活动：
加了话费充值本来想靠这个不赚钱来吸引业主的可是这个太容
易模仿了，效果也不大，打折的话不现实因为利润大薄了。
这种形式的抓取客户的方法诱惑力太小，只有把礼品的价值方法放大！如何放
大礼品价值？
我说：假如说在你这里购物满300 送400 元的礼品你觉得会不会有更大的竞
争优势？
他说：太夸张了吧？利润那么微薄还送这么多？
我说：假如礼品别人给你免费提供呢？
他说：提供代金券我们帮别人免费发吗？
我说：不是，是实实在在的礼品，如果是代金券的话就根本没有任何意义了！
他说：想不明白，别人为什么要免费提供，难道是他先提供，然后我再付钱给
他？？
我说：别人想不通就模仿不了了。打个很简单的比方，就拿你小区的车主来说，
他们除了要到超市购物，他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢？是不是这些
跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主？！
他说：好像跟我们超市没什么关联？
400 个实战营销策划案例
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表面上没什么关联但是一旦合作威力就非常大了，
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