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34、围巾策划：火车站卖围巾，日赚上千！
有个在火车上推销围巾的销售员，经常在北京往返武汉的火车上推
销羊绒围巾。可是效果并不好，每趟也卖不掉几条。
后来通过一个朋友知道我懂营销，专门电话约我，让我无论如何给
他点拨一下。正好那几天我有空，就约在一个咖啡厅见面。闲聊中
我知道他平时喜欢魔术，也会玩几个。
我对他说：“你不是喜欢魔术吗？何不利用你的魔术来销售围巾
呢？”
然后我简单的和他说了说，他有点疑惑：“这能管用吗？”，我笑
着说：“按我说的去做吧，试试就知道了”。
第二天，他又上了火车，火车启动没多久，正是上午9 点多，他就
来到了一个车厢。彬彬有礼的说：“各位乘客，大家好！火车已经
出发了，祝您旅途愉快。怕大家坐车太闷了，在这里我给大家表演
一个小魔术，逗大家开心一下。”
说完，他就拿出一副扑克牌，给大家表演了一个小魔术，赢得了大
家的阵阵掌声，都喊着再来一个！
这时候，他就从身后的袋子里拿出来一条围巾，接着又拿出一把铁
刷在围巾上使劲的刷了几下，然后对乘客说：“这种羊绒围巾既柔

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