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77、LED 灯店策划：借力关联商家，一年持续为你介绍客户！
生意好不好做，也是因为老板们从“提货-卖货-挣差价”的传统买
卖中，走不出来。
没有形成赚钱的流程，没有打造自己的赚钱系统。
这三个问题，你是否想过：
1、我该如何设计吸引客户的产品架构？
2、我该如何设计第一次成交客户的产品架构？
3、我该引入哪一款产品或服务来提升整体形象？
我朋友，TM 广告公司的老板，公司新开发了一款“精工铝边亚克
力发光字”，很漂亮，当地移动公司的指定使用的招牌字。东西这
么好，应该不愁客户才对呀？事实却没这么好的事，一个月出不了
两单。
我朋友转变了模式，他要那些需要广告字的老板自己来找他买，别
说，还真有这么好的事情，而且现在是每天都有上门买他这个产品
的老板，他要做的就是，安排好业务员怎么接待，采购按单买料，
加工师傅定时完成就好了。
每个人每天的业务都基本相同，做熟了，简单，快捷。老板每天就
是找朋友，聊天，喝茶。然而一个月的业务量比之前一年的还多。
那么，他是怎么做到的呢？
1、吸引客户的产品架构
制作了一款388 元定制样板。材料成本控制在200 元以内，定价
388 元是绝对超值的，因为像同等大小的其他广告牌的零售价在650
元以上。做广告的老板一看就知道这个产品很有价值的。我朋友不
是要卖这个产品，而是要送！
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但，这么有价值的产品，如果你在街上，见人就送，别人也不会认
为这个产品值钱。就像你做街上送10 克拉的钻戒，路人都会以为你
整个玻璃球在骗人，伸手接的没有几个人的。他又是怎么做到呢？
他做了一个实物价值388 元的定制样板，拿着样板，到广告公司老
板要做发光广告牌必须要买电源的销售店，跟电源老板说：“我在
你这采购电源都四五年了，你都没什么表示？送我个啥礼物也好
呀!”电源老板很为难，说生意不赚钱呀，很多时候我都没赚
