400 个实战营销策划案例
.1.
263、微信策划：如何在6天内增加10万微信粉丝？
简介：很多运营人员在策划活动时，只是为了办活动而办活动，浪
费了人力物力，又无法获得预期的效果。真正的活动策划必须要先
了解自身特点，结合当下的真正需求，且深谐媒介资源特性，才能
进行最大化配置。听起来很复杂？做起来其实也并不难，看商刻导
师为你解惑
我们处在一个变革的时代，随着互联网+的全面到来，人的传统行
为正在被打乱重组，游戏规则变了，各种玩法也就变了。上帝每关上一
扇门，就会打开另外一扇门，因此我们不断探寻o2o、互联网+、移动
互联网等新商业模式。
400 个实战营销策划案例
.2.
可是，虽然很多商家在不断创新，心甘情愿的抛弃旧方法，比如将
媒介全部更换成微博、微信，将代金券更换成现金等等，但是活动的参
与量、传播量、转化率等等却并未有很大起色……
然而，下面这个案例能给我们很多启示。百雀羚旗舰店微信官方平
台做了一次“悬赏5 万猜嫁妆”的活动，短短6 天就吸引了101843 位
网友参与、61920 位网友的分享。竞猜揭秘当天，店铺流量增加了10
万、销量突破210 万（比平常翻4 倍），并上了两次热门微博榜，被今
日头条、凤凰新闻、优酷土豆等推荐，可谓是销量人气双丰收。
如果回头总结一下整个活动过程，可以发现它有六大特点：
1、真实+联想
很多活动往往是先设想一个主题，然后再“凭空”发挥。这次活动
却来自于身边一件真实又感人的故事。
事情是这样的：上海有一对母女，母亲是位单身聋哑人，跟女儿相
依为命，母女之间一直互相疼爱，非常和睦。后来女大当婚，女儿出嫁
时母亲送了女儿一件搓衣板做嫁妆，女儿当然不理解，然后变的猜疑、
焦躁。而母亲则在为女儿在网上挑选嫁妆时，把这件事告诉了天猫百雀
羚旗舰店的客服人员。
这位客服当时就把这件事告诉了旗舰店的其它同事。经过大家的商
讨，在征得这位顾客的同意后，设计了一个“悬赏5 万元，嫁妆猜猜看”
的互动活动，即列出一系列线索提示，让网友猜猜看这个嫁妆是什么，
活动就这样诞生了。
400 个实战营销策划案例
.3.
越是身边真实的故事，越容易引起大家的共鸣。而在真实的基础上
大胆的展开联想，又使其具备了神秘性，从而有了吸引力。
2、红包+奖金
400 个实战营销策划案例
.4.
如何吸引大家的参与？很多商家动辄就拿出一叠“代金券”分发。
但是“代金券”只有固定渠道才能消费，而且即使消费了也不一定划算，
商家只顾自己打算盘，却连基本的诚意都没有。另一方面，很多活动都
是先让大家参与，然后你要答对了才有奖励，让很多人觉的没有信心，
另外，中奖机制非常不透明，活动结束之后主办方自己“默默”抽奖，
网友根本无法监督，这种活动也早已失去“民心”！
而这次“猜嫁妆”的活动，奖金是人民币，一开始就把奖金总额和
分配机制很明确的告诉大家：如果你答对了，可以领到一份“中标奖”，
结束之后由微信公众平台自动发放，如果你没有答对，只要分享到朋友
圈，就有几率获得1 元的红包，而且是马上到账！并还可以再获得一次
答题机会（仅限一次），这个叫“参与奖”。为了实现这种奖金发放，
主办方主动开发了一套后台程序。如图：
400 个实战营销策划案例
.5.
答对的人有奖金，没有答对的人参与也有奖金！这一点大大刺激了
活动的传播。在这种机制监督之下，大家可以放开去玩。如图：
400 个实战营销策划案例
.6.
俗话说：没有功劳，也有苦劳。只要参与的网友都应该得到奖赏，
这样才能调动大家的积极性，更何况对于活动本身来说，答对与否不是
最重要，来不来参与才是最重要的！
3、报纸+网络
在互联网新媒体的冲击之下，
虽然传统媒介失去了原来的统领地位，
但是传统媒介依然具有自身的优势，比如报纸的公信力就比网络要高很
多！当很多商家彻底抛弃了报纸这种媒介之后，百雀羚却充分结合了报
纸的优势，进行了一种综合效应的传播！
活动是3 月15 号上线，
而在3 月17 号，
也就是在活动上线的第三
天，
百雀羚旗舰店在上海地铁的
《时代报》
头版刊登了这则
“嫁妆悬案”
。
一方面由于标题的新颖，另一方面由于故事的背景就是上海，所以吸引
了很多乘客的关注。
4
